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品牌客户成功案例分享——五谷道场
【行业类型:食品饮品】
推广背景
油炸与非油炸已经相斗两年,油炸阵营一直没有回应。
此时油炸阵营整合了专家、协会、国家主管部门等6大机构,可谓阵容庞大,一场老鼠与猫的较量不可避免。
如果非油炸阵营迫于对方的阵容庞大,而无动于衷,则两年来辛苦打拼出来的市场又会回流到油炸阵营中去。
此时不易再拿权威部门开刀
推广背景
推广策略
避开权威部门。
从民间到官方,从线上到线下,看似一股自然之风。
以正确的舆论引导消费者参与,牢牢的把消费者聚集在“非油炸阵营”周围。?
推广策略
推广执行传播效果
执行服务——战前准备
话题要有可参与性:
国家机构今天说有害,明天说无害,都不知道该信谁了。
靠,国家质检局公开说油炸无害,这帮孙子,要不是脑袋进水了,就是收了黑钱了。
打起来了,嘿,沙发……
好事网站的小调查:
一向以好事为荣耀的社区型网站,自发调查“油炸和非油炸方便面你会吃哪种?”
拉群众下水
执行服务——战前准备
以某方便面品牌的离职员工的身份,爆料油炸秘闻。
曾经的高层也爆料证实。
好事网民转贴曾经的新闻消息,混淆视听。
搅和局面
引导舆论
一些假装做市场的好事人物登场,不搭调的发布一些象模象样的数据,将舆论导向市场行为。
各种跟贴陆续发布虚实掺杂的数据消息。
执行服务——战前准备
掌控官方媒体
在群众斗争接近真相的时候,从产经角度就市场现状做客观评价,暗示胜利结束。
高调评论
既然是两个智囊团在较量,最终的胜利当然只有业界资深人士决定,经过资深策划和营销人员的分析总结,以高调权威的声音结束评论,整个事件以中旺不动声色的表现得到胜利而告终,炒作不落痕迹。
掌控官方媒体
高调评论
执行服务——正式开战
1 正面出击
2 发动群众
3 塑造文化
龙拓互动3大步
第一击 正面出击
来自五谷道场官方的严正声明
全面覆盖,通过各种媒体,将五谷道场的官方声音传达给消费者。
通过为期一天的声明:
五大门户网站总共有近10万人点击声明,总曝光为2.7亿人次。
给广大的消费者一个正确的声音。
对比分析
网络投放的每一个点击带来的是投放内容的实际浏览结果,相对于传统媒体的内容曝光来说,效果更加直接和准确,因为网民的主动点击行为会促使他们浏览详细内容。所以,本次投放的CPC相当于传统媒体的CPM,但是比传统媒体的阅读概率高出很多,效果不言而喻。
第二击 发动群众
以论坛为主,发动群众展开互动和病毒式攻势
大家争论的话题围绕健康、反日,对政府的反映为核心进行讨论
猫扑论坛主要回帖关注
对专家的批判
更有深层次的对日本人野心的质疑
专门制作的PS图片
进一步推动大家的反日情趣
以吸引更多的网民参与进来
特别制作
PS图片发布以后,
相继引来了网民们对日本人野心的抵制,
和对非油炸的欢迎。
大家在天涯的争论一场火热
更多的网民逐步的认识到了幕后的日资
热心网民还编出了五谷道场的广告串联
网民的自动爆料给这场讨论带了更多的生机
网民把热点事件和油炸事件联系到了一起
虽然写的有些乱,但是更真实可信,容易引起网民的兴趣和互动
猫扑突发事件击
猫扑第一上线时间:周三 6月28日 19:27
猫扑第一次主题:惊天内幕!日本人最新的侵略武器
以反日为目的,
刺眼的标题,有力的内幕,
短时间内刺激了网民的情绪,众多网民表示抵制小日本的野心,
同时表达了自己对油炸方便面危害的认识。
从6月29日19点29分上线到晚上11点30分,短短的4个小时
回帖量达到了300帖,访问量飙升至上千人次。
但是,这一举动,
引起了猫扑的管理人员的注意,因惧怕引起强烈的抗日情绪,
随后对此帖进行了封杀。
并建议我司对标题进行更换。
猫扑第三次上线时间:周三 6月29日 15:30
猫扑第三次主题:油炸PK非油炸方便面大战幕后故事
猫扑第三次统计时间:周三 6月29日 19:06
猫扑第三次统计访问量:2354
猫扑第三次统计回帖量:660
为了让第三次顺利出击成功,除在猫扑贴贴,猫扑首页,donews进行推广以外,还在成才网等进行互动链接推广,在帖易设立主题推广,来保证猫扑论坛的顺利成功。
综合此次猫扑和天涯两个论坛的投放情况:
有效的访问量达到超过5万,回帖量接近5千,有效的揭露了“发布会”的幕后故事。
有效的打击了以胡晓松为首的专家机构,巩固了非油炸方便面的地位和健康意识。
综 述
第三击 塑造文化
主动出击 塑造“非油炸”互联网新文化名词
第三阶段网络推广的目的:
巩固“非油炸”的胜利成果,让五谷健康深入人心;
扩大“非油炸”市场,并利用先机膨胀市场占有量;
为开辟更为广阔的健康方便食品市场做好
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