秋冬订货会策划方案技巧.docVIP

TO： FROM:营销中心/李业华 DATE:2016年3月20日 2016年婉甸品牌 秋 冬 订 货 会 策 划 方 案 订货会方案 一、目的　　　　　　　　　　 　　1、提高婉甸品牌产品市场竞争能力 　　2、加强广大代理商的市场拓展、销售以及市场管理力度 　　3、提升消费者对婉甸的认知度 　　4、促进客户市场销售额的提升，提高公司经济效益 二、时间 　2016年4月10日，为期一天。 三、地点 　宾馆（地点待定）会议厅（限50-100平方米左右） 四、参加会议人员 1、公司相关部门工作人员 2、婉甸第五季代理商、经销商 3、其它相关人员 五、订货会内容及步骤 1、会前会 　　由电商事业部组织客户进行座谈。 　　目的：了解当前客户对公司运作方面存在意见及问题，并针对问题做出令客户满意的答复，安抚客户的不满情绪。 2、产品介绍 　　由开发部与会人员介绍（幻灯片）2015年婉甸品牌秋冬订货会的新产品开发状况开发思路及开发理念。 　3、实物展示 　　　(1)、实物展示厅在会议厅中搭建产品展示柜 　　　(2)、由营销部全权负责实物展示工作，客户订单的跟进以及客户咨询的回复工作 　4、会后座谈会 　　　客户按区域分，由区域负责人主持本辖区内的客户讨论会，讨论内容 　　　（1）、了解各品牌目前在各地区的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题 　　　（2）、了解各品牌代理商目前在市场拓