项目七网络营销组合策略的运用讲述.ppt

项目七 网络营销组合策略的运用 本章目录 7.1 7.2 辨别网络商品的价格 购买网络商品 7.3 网络商品的促销 任务一 辨别网络商品的价格 小凡刚买了房，正在为装修的花费苦恼。于是他找到了在武汉鲁邦建材公司搞销售的小琦，想打听一下装修涂料的价钱。那么同学们能不能帮帮小琦看看他们公司在网上卖的涂料究竟要花多少钱，再看看能不能找到更便宜的涂料。 任务一 辨别网络商品的价格 步骤1：进入淘宝网有关商品宝贝的界面（以鲁邦建材的防水涂料为例），如图7-1宝贝页面所示。 在这里，我们可以看到商品的价格为56.00元，但实际购买下来是不是56.00元呢，我们接着往下进行。 任务一 辨别网络商品的价格 步骤2：点击“立即购买”购买按钮（按提示输入淘宝账号密码），出现确认订单的页面，如下图7-2所示。 此时，我们会发现该商品实际购买的价格为76.00元，仔细观察会发现，价格调整的原因是包含了商品的运费20元。综上可见，网络商品的价格不是一成不变的，受到了多种因素的影响，比如运输的成本等。 任务一 辨别网络商品的价格 步骤1：进入一淘网（），点击“优惠购”，如下图7-3所示 任务一 辨别网络商品的价格 步骤2：在优惠购页面中，搜索你想要的商品（如：防水涂料），会出现如下图7-4所示页面。 仔细观察第一个商品的下方说明，上面表示，如果通过一淘网购买该商品，将会享受18.9元的优惠。点击该商品链接，进入购买页面完成购买，即可享受优惠。 目前，网络商品的返利已经成为了一种常见的网络营销手段。该手段也是网络商品定价的常用策略，即折扣定价策略。 任务一 辨别网络商品的价格 一、影响网络商品价格的因素 （1）使用时间。 （2）购买精力。 （3）生活方式成本。 （4）心理成本。 任务一 辨别网络商品的价格 二、网络营销产品的价格策略 （1）低价渗透定价策略 （2）免费价格策略 （3）差别定价策略。 （4）特殊品定价策略。 （5）拍卖竞价策略。 任务二 购买网络商品 小凡思考许久后，决定购买小琦所在的鲁邦建材公司的产品。下面，请大家帮帮小凡，告诉他怎样去购买鲁邦建材公司的产品。 任务二 购买网络商品 步骤1：在浏览器的地址栏输入鲁邦建材公司的网址（），出现下图7-5所示内容 任务二 购买网络商品 步骤2：在该网站上，点击左侧的“在线客服”，或者拨打右上角的免费热线，可以与该公司的客服人员联系，提出自己的购买意向。下图7-6所示 以上这种购买产品的流程，在网络营销中被称之为网络直销，因为我们是与厂商（生产者）进行直接性的对话，达成购买协议。 任务二 购买网络商品 步骤1：进入淘宝网，点击搜索框的“店铺”，然后再搜索框中输入“鲁邦建材有限公司”，出现下图7-7所示内容。 任务二 购买网络商品 步骤2：点击第一个店铺，进入鲁邦建材公司的官方淘宝店，如图7-8所示。 任务二 购买网络商品 步骤3：查看该店铺里面的宝贝，点击你打算购买的商品链接，进入该商品的宝贝详情页面，在与卖家沟通完毕后，点击“立即购买”，即可完成购买。如下图7-9所示 以上这种购买商品的方式，是现在比较流行的网络商品购买方式。 这种方式也被称之为网络间接营销。因为与我们沟通的卖家不一定就是商品的生产者，他们仅仅是将该商品的信息发布到网上（如淘宝网），然后等待买家的光临。如果达成购买协议，卖家一般都需要从厂商那里进货，然后再发货给我们买家。 任务二 购买网络商品 一、网络营销渠道的其他类型 单渠道 双渠道 多渠道 二、网络营销渠道的整合 1.网络直销渠道和网络营销间接渠道相整合策略。 2.网上营销渠道与离线营销渠道相整合策略。 任务三 网络商品的促销 小琦所在的鲁邦建材公司成立有很长一段时间了，一直以来业绩都非常好。但最近几个月公司业绩出现了下滑，公司老总吩咐小琦，想些办法来宣传公司，提高公司的知名度和销售业绩。同学们能有什么办法帮帮小琦吗？ 任务三 网络商品的促销 步骤1：在地址栏输入百度推广网址（），出现下图7-10所示。 任务三 网络商品的促销 步骤2：在百度推广的导航栏上，点击“在线申请”，出现下图7-11所示。 任务三 网络商品的促销 步骤3：在左下方的“在线申请”栏中，输入公司的信息，点击“提交申请”，如下图7-12所示。 任务三 网络商品的促销 步骤4：如果申请成功，那么在百度（）里搜索关键词“武汉建材”，就会出现下图7-13的情况（注：图片经过处理，不是真实情况）。 以上通过百度推广的方法，可以有效地将公司的站点进行推广。在百度搜