商务科业务介绍分解.pptVIP

商务科业务介绍 商务科业务介绍 1 计划商务三部 王娟 商务科业务介绍 3 一、经销商利润解析 折让类型 折让结算 折让兑现 商务科业务介绍 4 一、经销商利润解析—折让类型 特珠类 常规类 商务科业务介绍 5 任务达标折让—月度达标 渠道管理部 计划科 月度任务达标完成率100%；享受R1元/台折让；完成率80%，享受0.8*R1元/台 经销商名称 任务量 提车量8.1-8.31 单价 金额 ××× 20 20 1000 20,000.00 20 16 800 12,800.00 20 10 0 0.00 商务科业务介绍 6 任务达标折让—季度达标 各月提车率≧ 80%， 并且季度总提车量≧季度总计划量。 经销商名称 季度任务量 季度提车量7.1-9.30 80%以上达标次数 单价 金额 ××× 30 30 3 2000 60,000.00 30 30 2 0 0.00 30 28 3 0 0 商务科业务介绍 7 促销活动折让 商务科 销服系统 经销商名称 5月G3是否达标 G3豪雅型终端8.1-8.31 G3鑫雅型终端8.1-8.31 单价 金额 ××× Y 0 10 8000 80,000.00 N 0 10 8000 - 根据各战区当月 促销政策进行核算 商务科业务介绍 8 管理考核折让 销售部、培训部 销服系统 合格销量 经销商名称 店面布置 运营管理 管理规范 培训考核 月总/辆 销量 8月金额 考核项 达标项 金额 考核项 达标项 金额 分数 金额 分数 金额 G3 ××× 9 9 200 4 4 100 100 100 100 100 500 52 26,000.00 9 8 150 4 4 100 70 30 100 100 380 52 19,760.00 店面布置40% 表卡考核20% 培训考核20% 运营管理考核20% 商务科业务介绍 9 一、经销商利润解析—折让兑现 目前使用的折让兑现方式有以下两种： 新模式：先在发票中体现折让额度（K=经营保证金），待商家可下发的实际折让核算（T=实际折让）出来后，将K和T比较，转小值到车款账户。 折让证明：开具折让证明，商家到当地税务局办理《开具红字增值税专用发票通知单》到我司，开具销项负数发票，再入车款账户。（季度清帐时使用） 1 2 商务科业务介绍 10 一、经销商利润解析—折让兑现 例如：经销商车款余额为10万，欲提10台G3豪雅型 1、 应再打多少车款？ 答： G3豪雅型提车单价是76400，10台应打76.4万-10万=66.4万元 2、经销商这10台G3出库后，开出发票，发票金额应显示？ 答： 76.4万-11500*10=64.9万元 3、 考核周期结束后，假设商家核算后实际折让10万，那么折让转车款可以转多少呢？ 答：10万11.5万，该商家发票金额中已经体现折让金额为11.5万，但核算折让金额为10万，所以只能转10万，欠公司的1.5万可以累积到季度清理，如果三个月分别都欠1.5万，季度清帐时补开4.5万的正数发票。 4、 假设该商家考核后核算出实际折让是12万，那么折让转车款可以转多少呢？ 答：11.5万12万，此时可以转车款11.5万。剩余0.5万未用完，累积至下月使用，如果连续一个季度均有剩余，假如累积剩余8万未用，可选择累积至下季度用或开折让证明清帐。 商务科业务介绍 11 一、经销商利润解析—折让兑现 折让证明 邮寄折让证 明给商家 商家办理《开 红字增值税专用发票通知单》 红字通知单邮寄到我司入账，并开具销项负数发票 商务科业务介绍 12 一、经销商利润解析—折让兑现 例如：XX公司在我司账户余额为20万，并通过我司验收，现我司开出16万元折让证明后，XX公司下10台G3豪雅型的普通订单。需打款金额为多少呢？ 1、商家收到折让证明还未办理红字通知单，需打款多少？ 10*7.64-20=56.4万元 2、商家收到折让证明办理红字通知单，并我司商务科员收到核算无误的红字通知单，需打款 ？ 10*7.64-20-16=40.4万元 商务科业务介绍 13 二、帐务核对—账户类型 车款、物料款 折让款（降价款）、培训费 贴息款、广告转车款 商务年会费 建店保证金、订单保证金 VI标识、罚款 配件款帐户（西安） 配件款 发票低开部分 经销商在我司共有以下四个账户： 商务科业务介绍 14 二、帐务核对—汇款 电汇：商家通过开户行直接转帐或直接将现金存入