时空眼3G无线视频控商业划书时空眼3G无线视频控商业计划书.doc

时空眼3G无线视频监控商业计划书 一． 项目介绍 “时空眼”是无线视频传输专家，基于3G的无线视频传输系统； “时空眼”体现了3G的精髓、满足用户如下需求: 1、运营车辆中的无线视频传输； 2、小体积可秘密携带的无线视频传输； 3、无法正常供电的固定点无线视频传输； 4、高清3G无线电视直播。 定位：时空眼就是无线视频、无线视频就是时空眼 时空眼：不受时间空间限制、提供无线监控和网络监控服务 不受时间空间研制、想看哪里就看哪里 时空眼=3G无线传输设备+无线视频系统软件+最优的资费咨询设计+“无忧”开通协助+“无忧”售后服务 二． 市场分析和预测 1、 视频监控市场需求量大； 2007年，中国视频监控市场的总体规模达到了270亿元，预计2012年市场规模达到491亿元； 2、 随着3G网络的铺广、移动视频和无线视频的市场需求将逐渐显露； 三． 现状分析 1、 目前市场没有出名的视频服务公司； 2、 设备厂家众多、鱼龙混杂，客户无法专业选择； 3、 系统售后服务量大、但没有统一服务标准； 4、 运营商参与视频系统集成、但是缺乏专业人员，影响运营商主营业务发展； 四． 目标客户定位分析 1、 首先定位于为中小型客户提供视频集成服务； 2、 配合运营商为中小企业提供视频集成服务； 3、 品牌知名度提高后参与大型行业客户的视频产品提供和服务； 五． 运营模块分析 1、 整合硬件厂家、软件解决方案厂家、运营商资源为客户提供产品服务； 2、 整合和培训加盟施工单位、为客户提供施工服务； 3、 通过网站、呼叫中心、自营门店、加盟店为客户提供服务窗口； 4、 为客户提供简单的无勘查的免费设计和收费设计两种选择，免费设计由接单窗口完成，收费设计由加盟设计完成； 5、 建立自营和加盟售后服务网点为客户提供定制化的售后服务； 6、 通过ERP系统整合供应资源、采购、销售、物流、资金流和服务体系； 7、 建立培训中心、为各环节提供培训服务 六． 盈利模式 1、 销售硬件、软件取得收入； 2、 为运营商推广链路通道获取运营收入提成； 3、 向施工方转包施工合同时收取工程督导费用； 4、 为客户提供定制化的服务获取收入； 5、 为服务施工加盟商和服务加盟商提供培训论证取得收入； 6、 向施工加盟方和服务加盟方收取押金； 7、 连锁门面向厂家收取上架费用； 8、 出版宣传手册、向厂家收取广告费用； 9、 向客户收取勘查设计费用； 10、 培训论证收费 1）公司培训中心达到一定规模后升级为培训学院，对外收费培训时空眼系统集成设计（SDES）、时空眼工程施工工程师(PCES)、时空眼系统服务工程师(SSES)，并进行考核； 2）要成为公司的设计合作伙伴，必须持有SDES证书 3）要成为施工加盟伙伴，公司必须具备2个以上经过论证的PCES,要应聘公司有关工程中心职位必须要持有PCES证书； 4）要成为公司售后服务加盟伙伴，公司必须具备2人以上经过论证的SSES工程师，要应聘公司售后服务岗位的必须要持有SSES证书； 七． 经营分析 1、 直营门店管理及考核办法 1） 店长对销售额和盈利目标负责；按照盈利额的10%给予提成； 2） 店员接受培训、考核合格、上岗完成一定销售额时转正给底薪加提成、之前不给底薪 2、 加盟门店管理及考核办法 1） 收取加盟费5万元，完成年度任务时返还； 2） 店面按照统一标准装修； 3） 统一供货，设立ERP接口；统一销售价格，获取统一利润； 4） 员工接受培训、收取培训费用； 5） 辅导期公司派员管理、加盟方支付工资； 3、 行业销售管理及考核办法 1） 行业经理按照行业盈利的8%给予提成，当有当地店面时需要和店面配合，让利3%给店面； 2） 当地方的销售需要行业配合时，当地作为主接单人，让利3%给行业经理； 4、 施工单位加盟管理及考核办法 1） 施工单位收取押金5万元，合同结束后返还； 2） 施工单位的施工人员需要接受有偿培训，上岗后才能参与施工； 3） 公司转交项目收取施工督导费20%；有服务中心的当地服务管理人员负责督导； 5、 直营售后服务管理及考核办法 1） 当地服务主管对服务的质量和最后的服务盈利负责； 2） 服务可以由行业客户经理、店面、呼叫中心、网站、服务主管接单； 6、 加盟售后服务管理及考核办法 1） 自行发展的服务项目收取10%的加盟管理费； 2） 公司转交的项目收取20%的加盟管理费和业务费； 7、 设计合作管理及考核办法 1） 设计合作参照装修公司做法； 2） 设计人员分为：专业设计人员和简单设计人员（了解部分设计知识的业务人员） 3） 专业设计人员为根据客户的设计收费，按照收费的一定比例给予提成、可以业余加盟合作、专职底薪合作； 4） 简单设计人员按照