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黔江促销推广执行报告 乔磊 2009年5月31日 目录 一、活动背景 二、执行目的 三、执行方式 四、执行规划（P） 五、现场回顾（D/C/A/-C） 六、活动总结 七、后期规划 八、现场花絮 九、竞品动态 活动背景 黔江专案已于4月启动，从市调资料来看，营业基础面已有很大改观； 品牌布建已完成城区主要KA/MA及学校，品牌已逐步扎根； 从黔江区域市场目前来看仍然为一方净土，商业活动气息不浓，沟通较容易； 活动目的 将SP信息做强化告知，引爆销量； 通过高品质的促销活动，巩固品牌； 现场销售以茶结合矿水，提升弱式品项。 执行策略 1、将“再来一瓶”的信息做强化； 2、以茶带水，抢占娃哈哈销量。 执行方法 1、通过促销车这一流动的品牌载体及差异化的行销工具，现场以“开盖试手气、再来一瓶真容易”为主题，按商圈及活动幅射范围来规划活动场次； 2、现场购买1瓶SP版茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，提升渗透。 3、根据现场消费者的反映，及时调整策略，有序地对PDCA进行循环检核及调整。 执行规划（P：计划） 黔江区域分为西城及小城，东城商圈内的“小广场”人流量最为集中，且适合小篷车展开，西城的步行街旁边正好是体育场，人流量相对较大，且适合升级促销展开。 活动执行地点 执行规划（P：计划） 活动第一天主要沟通茶饮的再来一瓶，沟通方式为： 购买SP版茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，提升渗透率，同时加大整箱茶的销售告知。 活动第二天主要以茶带水销售，沟通方式为： 现场使用矿水大茶及具有气势的矿水整箱堆，并标志明显的价格牌。 小广场 执行规划（P：计划） 小篷车舞台 游戏区 售卖区 矿水 圆盘 堆箱 矿水 整箱 堆 拱门 小城小篷车布置示意图 西城升级买赠布置示意图 体育场 售点 售点 售点 售点 主干道 执行回顾——东城第一天（D：执行） 整箱布置实景图 售卖区 舞台区 矿水圆盘堆箱 执行回顾——东城第二天（D：执行） 整箱布置实景图 在第一天的SP告知非常到位的情况下，第二天增加现场矿水的展示以及整箱销售，标识明显的价格牌。 执行回顾——东城销售篇（D：执行） 使用整箱打底，气势十足。 红茶+再来一瓶围边露出。 手绘POP进行告知。 现场蜂拥抢购，每一个细节都考虑非常到位。 因端午节，增加对大包装的销售 执行回顾——东城销售篇（D：执行） 手绘POP对价格及活动方式进行介绍。 执行回顾——东城销售篇（D：执行） 整箱购买占整个销售量的30%以上，照片为证。 整箱购买 执行回顾——东城销售篇（D：执行） 已记不清现场有多少次补货，经销商信心倍增。 及时补货 执行回顾——东城舞台篇（D：执行） 舞台车刚展开，现场布置尚未成型，现场人气便开始火爆。 人与人之间还有间隙吗？ 150米之外垫起脚的观众。 站立两个半小时。 执行回顾——东城舞台篇（D：执行） 邀请冰力先锋涪陵赛区第二名乐队参与演出、同时邀请街舞队演出，传递年轻、健康、快乐的品牌个性。 执行回顾——东城舞台篇（D：执行） 什么叫无立足之地！ 执行回顾——东城（C：检核） 1、活动第一天，通过活动主题及售卖区告知等方式，对“再来一瓶”告知非常到位，拟在第二天增加矿水的露出，并通过与主持人沟通，增加矿水的品质及1元1瓶的告知。 2、舞台节目开始后，往往消费者将注意力集中在舞台上，而是销售区的低谷，拟在互动中将再来一瓶做为游戏，刺激现场销量。 执行回顾——东城（A：处理） 第二天销售中，增加矿水整箱堆，将价格告知明显标志，同时手绘POP做矿水品质介绍。 使用舞台游戏互动：《智勇闯关、开盖赢10件》，对舞台区、销售区及SP做衔接，方式如下： 凡在指定时间内购买SP茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，中奖者将瓶盖拿上舞台进行兑换，通过小游戏5选1，剩下者现场开盖，如中奖，送矿水1件，同时可选择继续挑战，如再次中奖即可获得更多茶饮，未中奖者即取消前一个奖项，最终大奖为10个冰红茶（活动开始前找好内部人员，赢得5件冰红茶，增加现场的气氛，并与经销商做好沟通，成本从现场销售利润中出）。 执行回顾——东城销售篇（D：检核处理后的执行） 因活动第一天的SP信息告知已非常到位，第二天通过调整为增加矿水的整箱堆，并标志价格标识，最终结果：连该区销售最为弱式的矿水，销售也超过180件。 执行回顾——东城销售篇（D：检核处理后的执行） 现场抢答题： 1、康师傅矿物质水有24瓶每箱，12瓶每箱，12瓶装整箱售价8元，请问：每瓶多少钱？ 2、康师傅矿物质水的特别是什么：在纯净水里加入矿物质。 执行回顾——东城销售篇（D：检核处理后的执行） 不仅对舞台区关注度高，同时销售区仍然火爆，而且兼顾到SP信息的强化。 现场人员1个瓶盖挑战整箱矿水仍至10箱红茶，刺激、冒险，大人小孩同时参与。 执行回顾——西城 因资