开盘方案(范例)程序.docxVIP

6A区洋房3#、4#、32#、34#开盘方案 一、 背景 现有洋房认筹客户，集中开盘，开盘前持续逼定客户认筹，增加开盘客户量，作为开盘加大认购量的基数支撑。 二、 开盘时间 4月20日上午10点 客户选房顺序按照认筹顺序，因此客户需在规定时间到达售楼处即可，因此在周日上午开盘。 三、 开盘地点 售楼处 最大限度利用售楼处销售道具挤压客户，争取更大解筹率。 四、 目的 开盘前3天认筹，最大限度利用每一天时间，增加认筹量。 五、 售楼处排位图 保安人员位置分布点位 重要点位管理人员分布 六、 流程 序号 时间 事项 工作标准 配合物料 时间节点 负责人 1 开盘之前 客户引导、流程 1、当天完成客户户型引导工作，进行说辞培训 暂无 暂无 张保安、刘杰 2、下班之后进行流程演练，以应对突发事件 2 4月19日 客户邀约 1、下午所有置业顾问到岗培训，本次开盘流程以及人员安排 客户邀约说辞 4月18日之前 张保安、刘杰 2、通知客户20日上午9点开始开盘，邀约客户前来 3 4月20日 案场布置 早上7点之前完成所有布置 销控桁架、房源销控条、铁马、凳子、号码牌、认购流程、优惠公示、舞台等 4月18日之前 丁根亮、威汉 8:00早餐到位 300份面包、350份水 8：00之前 4 8:10-8:30 置业顾问过最终流程 针对人员安排以及位置，每个人的工作进行疏导，并完成流程的