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第三章 网络营销 陆刚 1031@163.com 课前思考 你们认为哪些因素是鼓励消费者在线购物的关键？网上商品价格为何会便宜点呢？ 哪些商品适合在网上销售呢？ 有哪些网站活动能够直接或者间接的促进销售呢？ 主要内容 6.1 网络营销概述 6.2 网络营销策略 6.3 网络广告 6.1 网络营销概述 一、网络营销的产生与发展 二、网络营销的特点 三、网络营销与传统营销 一、网络营销的产生与发展 1、网络营销思想的诞生 1993年，基于互联网的搜索引擎诞生——搜索引擎营销的基础。 1994年4月，美国两个律师制造垃圾邮件，引起广泛关注和思考。 1994年10月，网络广告诞生——网络广告概念和形式。 1995年7月，网上商店亚马逊成立——标志着网上销售的诞生。 一、网络营销的产生与发展 2、我国网络营销的产生 我国网络营销的发展阶段：传奇阶段 （1997之前） 我国网络营销的发展阶段：萌芽阶段 （1997—2000） 我国网络营销的发展阶段：应用和发 展阶段（2001— ） 我国网络营销存在的问题 一、网络营销的产生与发展 1.技术基础 Internet的发展、电子时空观的形成、信息传播模式的变化 2.市场基础 市场性质和消费者行为 3.现实基础 竞争激烈与网络竞争优势 营销理念的转变 4P 4C 4R 利用好网络达到“四两拨千斤”效果 让自己与国际大公司站在