10Fab 4S服务品牌营销战略 二 -19页幻灯片.pptVIP

;汽车企业经营销售管理理念;市场环境就是企业的“生态环境”！ 没有好的市场环境就没有企业！;销售业务成功七大秘诀 1. 远景--- 战略经营思路 2. 领导力--- 经营管理能力 3. 目标--- 业务近期目的 4. 招聘、甄选 和雇佣--- 人才人力资源 5. 培训--- 业务成交培训 6. 指导--- 现场管理督导 7. 激励--- 奖赏考核体制; 营销 / 人事 生产 / 财务 执行力/竞争力/ 应变力 平衡控制管理;战略形势 / 整体格局力 / 经营“效果”; Eric ; 丰 田 汽 车 案 例：洞察市场新需求，以销定产新产品 在2007年的全球500家最大公司排名中，丰田公司居第8位，销售额已超过千亿美元。 （1） 在60年代以前，“日本制造”往往是“质量差的劣等货”的代名词。此间首次进军美国市场的丰田汽车， 同样难逃美国人的冷眼。丰田公司不得不卧薪尝胆，重新制定市场策略. 他们投入大量人力和资金，有组织 地收集市场信息，对美国市场及消费者行为进行深入研究，去捕捉打入市场的机会。 通过调查，丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块。随着经济的发展和国民生活水平的提高，美国人的消费观念，消费方式正在发生变化。在汽车消费上，已经摆脱了那种把车作为身份