Chap5 国际市场竞争战略幻灯片.ppt

Chap5 国际市场竞争战略;为什么某个国家是某些行业良好的基地;人物简介——迈克尔·波特;波特的竞争战略理论涉及企业、产业、国家三个层面。 在企业和产业层面，波特提出了著名的“五力分析法”和三大经典竞争战略。 在国家层面，波特提出了著名的国家竞争战略理论，又称“国家竞争优势钻石理论”。钻石理论既是基于国家的理论，也是基于公司的理论。 ;影响细分市场结构吸引力的因素;“国家钻石”模型;要素条件;需求条件;相关及辅助行业;企业战略、结构和竞争;案例：意大利与德国;5.1 制定国际市场竞争战略的紧迫性;竞争环境;5.1.2 树立竞争战略的营销新观念;竞争优势;有形资源;无形资源;能力;企业能力案例;价值链分析;中国补血品市场的较量 ; 二、红桃K的成功：1994年，红桃K生血剂杀入补血市场，其定位清晰，明确产品卖点是补血快，消费者主要是贫血者，???场主战场是农村市场，不到两年市场销售额突破亿元，1998年突破10亿大关，以辉煌的业绩打破了中国保健品行业富不过五载的怪圈，红桃K生血剂面对传统阿胶产品的强大压力，举起市场细分的大旗，成功的从阿胶已有的市场份额中抢走一份，并培育与壮大了中国的补血市场。;为什么红桃k会成功? 首先看产品，红桃k生血剂主要成分是卟啉铁，与阿胶类产品驴皮熬制有很大不同，具有快速补血的鲜明特点，这也成为红桃k上市初期宣传重点。