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汽车定价策略 第一节汽车价格综述 2 一、汽车价格的构成 2 二、影响汽车价格的因素 3 三、汽车价格体系 5 第二节汽车定价目标与程序 5 一、汽车定价目标 5 二、汽车定价程序 9 第三节汽车定价方法 12 一、汽车成本导向定价法 12 二、汽车需求导向定价法 15 三、汽车竞争导向定价法 16 第四节汽车定价策略 20 一、汽车新产品定价策略 20 二、折扣和折让定价策略 24 三、针对汽车消费者心理的定价策略 26 四、针对汽车产品组合的定价策略 27 汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。 从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。 第一节汽车价格综述 一、汽车价格的构成 汽车价值决定汽车价格，汽车价格是汽车价值的货币表现。但在现实汽车市场营销中，由于受汽车市场供应等因素的影响，汽车价格