DELL决胜终端-终端店面销售技巧幻灯片.pptVIP

决胜终端 2017-4-10 ABC123 2 Agenda 成为优秀销售的先决条件—要做职业杀手 店面的黄金位置选择及布置 终端销售技巧 　　１.西游记的四大人物分析　 　　２.如何与更多的客户达到一见钟情？ 　　３.消费者心理分析及客户购买意愿表 　　 2017-4-10 ABC123 3 如何成为优秀的Sales 要从销售的心态和销售技巧两个方面，进行修炼。 做职业“杀手” 2017-4-10 ABC123 4 成为优秀的销售人员的七大条件 1、立志成为专业的销售人员 ——有志之人立常志，无志之人长立志 2、有正直诚实的个性 ——做人的准则 3、有丰富的知识 4、有直面拒绝的勇气 ！！ 5、审时度势的方向感。别把斗志用错了方向——不要跟你的客户争吵！ 6、有忠诚心——吃谁的饭卖谁的货，这是原则！ 7、勤勉 （三勤主义：嘴勤、腿勤、脑勤） 2017-4-10 ABC123 5 对销售工作注入激情 ——永远不可能被替代的东西 从心中彻底消除否定的心态 生活态度要积极— 必须经常保持微笑——具有绝对的杀伤力 熟悉商品的内容——手中有枪，心中不慌 制定挑战的目标——我今天要做成 20个顾客 培养成功的自信 2017-4-10 ABC123 6 培养自己成为优秀的销售人员 培养赢的必备素质——积极的心态 清理你思想的蜘蛛网 201