Ch04目标市场营销战略幻灯片.pptVIP

第四章　目标市场营销战略; 在对市场需求测量和预测的基础上，实行市场细分化（Segmenting），目标市场选择化（Targeting）和市场定位（Positioning），即实行“STP”营销，是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。;雅克维生素糖果;日本口香糖;市场营销潜规则;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略的产生与发展;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］;三、市场细分的理论依据;分散偏好;同质偏好;集群偏好;四、市场细分的标准;儿童成长;女性酒细分;SHE电脑;《罗珀全球消费者调查报告》在35个国家中每个国家抽取1000人，在其家中进行访谈，得出56种价值观，在成人中，罗珀发现了6种全球的细分价值观，尽管在35个国家中受重视的程度不一样。 进取型：占12%，男性稍多于女性，并且他们较之其他人群更重视金钱和事业。在亚洲的发展中国家，有1/3的人是进取型。 传统型：这种人占22%，女性多于男性 ，她们很重视传统和责任，这种类型的人,在亚洲发展中国家、中东及非洲的调查者中较为普遍，在亚洲及西欧发达国家不多见。 利他型：这种人占18%。女性稍多于男性，她们热衷于社会问