Ch10 促销策略课件.pptVIP

第十章　促销策略;第十一章 促销策略;导入;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;推动与拉引策略;四、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;产品生命周期与促销组合;第二节　广告策略;一、广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;二、广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特征;广告媒介特征的比较;广告媒体的选择;三、广告的设计原则;四、广告效果的测定;传播效果指标;销售效果指标;信息平台　工业企业广告与研发投入分析［1］ ;信息平台　工业企业广告与研发投入分析［2］;信息平台　工业企业广告与研发投入分析［3］;信息平台　工业企业广告与研发投入分析［4］;第三节　人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人员推销的特点;二、推销人员的素质;三、推销人员的甄选与培训;四、人员推销的形式;消费者 生产用户 中间商;六、人员推销的策略;七、推销人员的奖励;八、推销人员的考核与评价;（一）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;第四节　公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的作用;四、公共关系的活动方式;五、公共关系的程序;第五节　销售促进策略;一、销售促进及其特点;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;本章结构提示