Ch06 竞争性营销战略幻灯片.pptVIP

第六章　竞争性市场营销战略;第六章　竞争性市场营销战略;学习目标;第一节 竞争者分析;一、识别竞争者;（一）从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;（二）从业务导向识别竞争者;二、判定竞争者的战略和目标;?二、判定竞争者的战略和目标;三、评估竞争者的实力和反应;?营销视野　　　定点超越;三、评估竞争者的实力和反应;四、进攻与回避对象的选择;四、进攻与回避对象的选择;第二节　竞争性地位的　　　　　　分析与竞争战略;假设的市场结构;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;二、市场领导者战略;防御战略;市场挑战者战略;进攻战略;专 论;专 论;专 论;专 论;市场跟随者战略;紧紧跟随;保持一段距离的跟随;有选择跟随;市场补缺者战略