世联2011年1月万科·惠州双月湾项目营销策略报告分解.ppt

两个目标： 三大问题： 报告结构 报告结构 报告结构 金海湾客户需求研究 珠三角度假客户研究 项目本体及价值分析 项目整体定位及演绎 投资兼度假、朋友圈层、喜欢海、度假休闲是金海湾成交客户主要需求类型 金海湾客户需求研究 珠三角度假客户研究 项目本体及价值分析 项目整体定位及演绎 通过我们对珠三角度假客户研究与金海湾成交客户分析，度假客户可以分为：五种类型 深圳客户——为投资兼度假。从事建筑工程，现住深圳香蜜湖一号，购买230㎡双拼 金海湾客户需求研究 珠三角度假客户研究 项目本体及价值分析 项目整体定位及演绎 一流滨海旅游度假区基本可分为三种类型：度假娱乐型、度假居住型和休闲度假型 世界一流的度假居住型、休闲度假型和度假娱乐型旅游度假区在住宅、酒店、商业、旅游设施和公共空间上的用地功能比例各不相同，大致比例分别为：35:10:5:30:20，10:35:6:4:45，45:4:6:35:10。 度假娱乐型度假区游客远大于度假居住和休闲，其游客是其他两类度假区十倍，该类物业人流量大，环境相对较差 国际一流度假娱乐型旅游度假区如：Waikiki, Kutai每公顷土地每年要接待近10000游客，而一流的度假居住型与休闲度假型旅游度假区如：Nusa Dua, Kapulua, Kaanapali每公顷土地的年接待人数大概为1000人左右，大概是度假娱乐型的十分之一。 较大