产品是怎样销售的-1幻灯片.pptVIP

产品是怎样销售的;竟品在维护我们在维护那机会是相等;现有的销售思路及状况;产品是怎样销售的;销售的本质;消费者;销售其实很简单; 在这里引用一段英国威斯敏斯特大教堂无名碑上刻着的一段话跟大家共享： 当我年轻的时候，我的想象力从没有受到过限制，我梦想改变这个世界；当我成熟以后，我发现自己不能改变这个世界，我将目光缩短一点，决定只改变我的国家；当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我的国家，我最后的愿望仅仅是改变我的家庭。但是，这也不可能了；当我躺在床上行将就木这时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变自己，然后作为榜样，我可能改变我的家庭，在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做点事情。然后，谁知道呢，我甚至可以改变这个世界。;上面的话提醒我们： 要从改变我自己的思想开始，在工作中我先从改变一个重点客户开始，在得到这个重点客户的支持与鼓励下，我可能会改变一个县的销售格局，还有可能改变一个地区、一个省区的销售格局。当然，我还可能改变一个公司或一个行业，谁知道呢？ 我希望大家不管是哪一级人员也能通过改变（管理、做好）一个重点客户开始来改变（管理、做好）我们的销售。;什么是重点客户？;计划产生的过程;;制定计划;货到仓库才开始销售;工作的误区;没有计划的工作 = 浪费资源;二、没有定期沟通计划的意识;没有时间观念 = 盲目工作;三、没有带上销售计划去沟通