市场营销策略范例.ppt

第5章 市场营销策略;营销要素; 产品策略 ;（2）产品分类 ;2．产品组合（1）应对市场需求多样化，降低单一产品经营的风险;（2）产品组合策略 ;向下扩展 向下扩展的理由 企业在高档产品市场上受到强大攻击，因而以拓展低档产品市场来反戈一击 企业发现高档产品市场增长缓慢而不得不去开拓低档产品市场 企业最初进入高档产品市场是为了树立优质形象，目标达成后，向下扩展可以扩大产品市场范围 企业为填补市场空缺而增加低档产品品种，以防竞争者乘虚而入 ;向下扩展策略的风险 企业新增的低档产品品种可能会损害到高档产品品种的销售，危及企业的质量形象，所以企业最好对新增低档产品使用新的品牌，以保护原有的名牌产品 可能会刺激原来生产低档产品的企业转入高档产品市场而加剧竞争 经销商可能因低档产品获利微薄，有损原有形象而不愿意或无能力经营低档产品，从而企业不得不另建分销网，增加许多销售费用;双向扩展 生产中档产品的企业在市场上可能会同时向产品线的上下两个方向扩展 ;产品线填充策略;产品线削减策略 ;（3）品牌包括品牌名称、品牌标志及商标。;品牌策略 品牌化策略 品牌归属策略 品牌数量策略 品牌延伸策略 ;价格策略 ;1．定价方法;（3）竞争导向定价法;2．产品定价策略;案例—英特尔公司的撇脂定价 ;（2）心理定价策略;（3）产品组合定价策略;渠道策略;生产者;生产者;2．分销渠道的选择策略 ;（2