高中议论文素材-华为集团孙亚芳.docVIP

孙亚芳： 图文：紧随任正非开创“左非右芳”时代 楚天金报讯 又到了一年一度的福布斯权力女性榜张榜时间。 作为科技界女性，56岁的华为董事长孙亚芳成功跻身榜单，在全球一百人中排名第77。 说起华为，总会让人想到那位神秘、低调的“军人总裁”任正非，然而，在华为多年持续快速的成长中，“女二号”孙亚芳也功不可没。任孙二人一内一外，一唱一和，配合默契，最终形成了华为“左非右芳”时代。 初次亮相： 力主发薪重振士气 由于专业上的特点，华为在一定程度上可以说是一个“男性社会”。但孙亚芳这位并非元老的文雅女性，却成了这个“男性社会”的董事长，不能不说自有其过人之处。 1982年，孙亚芳从成都电讯工程学院（现电子科技大学）毕业，先到国家机关任职，1992年加入成立5年的华为做培训部经理。加入华为之初，孙亚芳就以一次果敢的亮相赢得了任正非的赏识。 1992年前后，华为因货款回收太慢，现金流出现严重问题，全体员工连续几个月没有发工资，士气低落，部分员工纷纷请求辞职。 天无绝人之路，此时华为收到了一笔货款。公司高层在一起研究这笔款子怎么用，任正非也拿不准该怎么办。最终，刚入职不久的孙亚芳站了出来：先发放员工的工资再说！ 于是，等待多月的员工们领到了拖欠已久的工资，干劲马上上去了，新产品也很快研制出来，华为顺利地走出了困境。 1995年开始，国内电信部门的设备采购转向招投标方式，身为市场部副总裁的孙亚芳发动了一次震惊企业界的“群众运动”。她带领26个办事处主任同时向公司递交了两份报告：一份是辞职报告，一份是述职报告，由公司视组织改革后的人力需要，决定接受哪一封。 任正非在会上称：“我只会在一份报告上签字。”竞争对手当时将这件事当成“作秀”。但是，最终真的有6名地方办事处主任被置换下来，一批新员工通过竞争走上了领导岗位，市场系高达30%的员工下岗。这次“运动”后不久，孙亚芳由市场部副总裁升任副总裁兼任市场部总裁。这次运动还在华为内部引发了一场员工怎样跟随公司发展、干部能上能下的大讨论。 最大贡献： 狼性营销缔造传奇 华为的“狼性”营销文化在商界大名鼎鼎，而这一市场体系，正是由孙亚芳一手建立。孙亚芳离开培训部后，到长沙做办事处主任，再主管市场，一步步晋升为华为高层。 孙亚芳在主管市场时领悟到，在通信供应领域，研发技术与竞争对手相差无几，很难凭借技术而遥遥领先于竞争对手，只有凭借着严密的市场体系才是企业制胜的秘密法宝。于是，孙亚芳便在主管市场时便开始着手华为“狼性”营销文化的建立，这也是孙亚芳对华为的最大贡献。《福布斯》杂志曾评价她为“市场杀手”。 曾有华为的销售员工这样描述自己的经历：“我在华为第一次见电信局长，是因为有个资料要递给他。早上8点钟我就去他办公室了，他说要开会，你等等吧，我就站在能看到他会议室的位置等着。他出来两次，我都迎上去，他说还要继续开。中午，他出来了，我连忙再上去，他告诉我，他要去吃饭，你改天再来吧。他走了，我还站在那里，一个小时后，电梯门打开，从里面出来的局长抬头看到我，一愣：‘你怎么还没回去啊，到我办公室来吧。’”——足见华为“土狼”文化的可怕。《走出华为》一书作者也曾描述过华为的狼性销售模式：华为的销售人员能做到你一天不见我，我就等你一天；一个星期不见我，我就等你一个星期；上班找不到你，我节假日也要找到你。华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后，他也会摸过去把你找到。 狼性市场营销体系，对华为自1996年以来的高速增长立下了汗马功劳，孙亚芳作为这支团队的缔造者，开始逐步确立自己在华为的地位。 孙亚芳的另一个杰作便是华为人力资源体系的建立。 华为从1996年开始了风起云涌的人力资源体系的建设。像华为这样的高科技企业，如果没有了人才，它就和一个仓库没什么区别。正是科学的“选、育、用、留”的人力资源体系，让华为在人才队伍的建设上取得了相对于竞争对手的明显优势，才使华为能在1996年后迅速奠定了在中国通信制造业龙头老大的地位。 “左非右芳”： 完美搭档不可复制 对于一贯雷厉风行的任正非而言，孙亚芳相对和风细雨、细腻并且讲求平衡的行事风格令她在华为管理层独树一帜。 华为的一位老员工讲述了这样一个故事：一天，市场部的高层讨论市场策略以及人力资源的相关事宜，突然任正非从外面走进来说：“你们市场部选拔干部应该选那些有狼性的干部，比如说×××（当时的一位办事处主任），我认为这样的干部就不能晋升。”任正非话音刚落，孙亚芳当即反驳：“老板，他不是你说的这样子的，你对他不了解，不能用这种眼光来看他。”任正非竟一时语塞，好像在串