管理会计学——上海交通大学Chapter-6决策—短期经营决策研讨.ppt

三、市场经济中理论上的定价方法 理论上的最佳销售价：就是能使销售总收入与销售总成本的差额达到最大值时的价格，因为这个价格能使企业获得的利润最大。 边际收入：在一定的销售量的基础上每增加一个单位销售量所增加的销售总收入。 边际成本：在一定的产量的基础上，每增加一个单位产量所增加的总成本。 当边际收入等于边际成本（即边际利润=0）时，才能为企业提供最大的销售利润，这时的销售单价、销售数量是产品的最佳售价、最佳销售量。 例：264页实例3 上海交通大学继续教育学院 （一）需求导向的定价策略 1、根据顾客需求的价格弹性定价： 价格弹性大的产品，应采用低价。价 格弹性小的产品，应采用较高的价格。 2、根据顾客需求的不同心理定价 四、市场定价的策略 上海交通大学继续教育学院 （二）竞争导向的定价策略 1、根据竞争对手的实力定价 2、根据产品质量定价 （三）利益导向的定价策略 1、根据不同地区税率的高低分别进行 定价 2、根据高出、低入的定价策略来套取 合营企业的利润 上海交通大学继续教育学院 五、标准产品的“成本