《营销计划的制定与执行》---讲义幻灯片.pptVIP

有思想，才能把握先机；有实力，才能决胜千里 ;课程纲要;营销计划的含义与制定步骤;基于以顾客为中心思想和营销发展的结果;营销定位深藏于消费者脑中; 在计划、执行、评估、采取纠正行动（Plan—Do—Check—Action)管理循环中，计划为首要任务。 营销、人事、生产、财务、研发五大企业管理职能里，营销为首要功能。 营销计划合二为一，意义不凡。;营销框架由四个核心问题组成;一定要明确的是，营销计划是多方面整合的过程;营销计划内容;制定营销计划的步骤;制定营销计划的步骤(二）;营销计划的环境分析;经营评估/诊断;撰写经营评估的步骤;?公司经营的目的与目标 ?公司及产品的历史沿革 ?公司组织系统; ?目标市场区隔及行业分类 ?其它区隔方法 金额大小、员工数量、产品应用/使用、组织结构、新客户和老客户、地理位置、决策者 ; 销售数据： 总销??金额、品牌/产品销售额、市场占有率、季节性销售额、区域/目标行业销售额;步骤四：渠道;步骤五：定价;步骤六：竞争分析;步骤七：市场及需求分析;优势点(S);营销计划的目标、战略与行动;五、设定营销目标;设定销售目标的原则 ;六、设定营销策略;产品策略组合; ? 产品策略 ? 价格策略 ? 渠道策略 ? 推广策略 ;营销计划编写要素及编写方法;案例剖析;分销、促销与预算计划;渠道策略;渠道策略;推广策略;1、决定促销目的 2、制定促销方法 3、预算 4、执行控制 5、评估;;只有通过长期的客户维系才能将企业市场的“雪球”越滚越大;七、营销活动时间表;营销计划的执行与协同;九、营销执行和控制;必须掌握分配、监控、组织和相互配合等四种能有效执行营销计划的技能;在实施营销计划的时候，我们还需要对活动的结果进行衡量，来检验我们的努力到底是成功还是失败;以客户为导向的业务流程内部服务链;现有专业分工体系严重地影响了企业市场推广效果，需要通过混合团队的形式来提升市场反应和运作效率;与业务流程相匹配的组织架构体系;卓越营销执行力的领导者角色;因情境而异的权变领导; 郑友怀是部门经理，下属有钱淑愉(年资五年，工作能力强，主动积极、配合度高)、陈森同(年资三年，经验丰富，但工作时偶尔打混，思考层面不够深入)、乔文慧(年资三年，能力待加强但有潜力，工作态度认真)、关云思(年资一年半，年轻有为、勤于向上、吸收能力强)、王晓莉(年资一年，学习意愿不足，做事态度还可以) 公司最近准备举办一项员工活动，某天在课内会议时，郑经理将此工作交由钱淑愉负责，说明完上级的指示后，便对她详细说明工作的要点：「你要注意地点的选择，原则上先选五个地点再来分析，经费预算方面要和财务部商量一下，人数的控制也要留意，要先和人事部确认可以参加的员工人数…」。交办完后，便对关云思交待正将来临的年度盘点事宜，他说：「这是一次年度例行工作，就交给你全权负责了，一定要把它做好。」 经过约一周后，经理发现以往工作十分积极的钱小姐，对上次交付的员工活动计划竟然没有如他预期的投入全部精力在进行;而关先生这段时间的工作效率也出现了低落的情况。让经理烦恼不已。;*