论农村零售业现状与发展农村连锁超市的策略.PDFVIP

第 13卷 　第 1期 湖南工业大学学报 (社会科学版 ) Vol. 13 No. 1 　2008年 2月 　JOURNAL OF HUNAN UN IVERSITY OF TECHNOLOGY ( SOC IAL SC IENCES ED ITION ) Feb. 2008 论农村零售业现状与发展农村连锁超市的策略 侯清麟 1 ,黄洁辉 1 ,田 　颖 2① (1. 湖南工业大学 ,湖南 株洲 412008; 2. 株洲市商务局 ,湖南 株洲 412007) 摘 　要 :随着我国改革开放的推进 ,开发农村零售市场是应对城市零售业的激烈竞争 ,实现企业生存与发展的 迫切需要 。同时 ,近几年来 ,农村经济迅速发展为建立农村连锁超市提供了有利时机和条件 。我们应根据实 际情况 ,合理布局超市网点 ,严把商品质量关 ,降低商品成本 ,搞好宣传促销 ,提供农村超市特色服务和技术支 持 ,以促进农村连锁超市的发展 。 关键词 :零售业 ;农村 ;连锁超市 在经济转型的过程中 , 我国农村经济仍是 锁便利店的利润率甚至为 - 3. 44%。中国销售额 GDP增长的强劲动力并得到了迅速的发展 , 。面 前 10名的超市和中国连锁百强的毛利润率分别 对农村巨大的零售市场 ,我们不禁要问 :在现有的 为 12. 8%及 11. 95% ,净利润率分别为 1. 77%及 农村经济发展状态下 ,连锁超市能否介入农村 ? 1. 32%。[ 1 ]而与城市零售业不同的是 ,农村零售业 (本文所指的连锁 ,是指直营连锁 ,根据美国商务 由于竞争不激烈 ,利润率仍然处于一个相对较高 部的定义 ,直营连锁就是“具有很强竞争力的 ,由 的水平 。 总公司管辖许多分店组成的 ,大量进货和销售的 (三 )在农村开店的竞争风险较小 具有某种行业垄断性质的经营形式 ”)又应该按 在城市 ,零售企业特别是超市销售额的增长 , 照一个什么样的思路和步骤来逐步取得农村零售 主要依靠顾客群自身购买力的提高和顾客群的壮 市场 ? 本文力图对这些问题作出应有的回答 。 大及抢夺其他零售商的顾客。而在农村就有所不 一 　我国零售企业进军农村零售市场的必然性 同 ,受农村经济发展水平和超市经营者管理水平 (一 )我国零售企业在城市面临着巨大的竞 的约束 ,广阔的农村市场呈暂时性规模偏小。自 争压力 然 ,规模偏小的市场又形成对竞争者最厉害的进 据商业联合会《中国零售业白皮书 》披露 ,世 入壁垒 ,也就是说 ,这里存在一个“先入为主 ”的 界前 50 家大型零售商大多数已在中国“抢滩登 优势。沃尔玛建立的头 20年 ,主要是在乡村小镇 陆 ”,如美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德龙 、日 和小城发展。美国 20世纪 70年代大城市的商业 本伊藤洋华堂等 ,并且这些零售业巨头已逐步在 遭受了激烈的竞争 ,尤其是 20世纪 70年代中期 我国形成一定网络规模。在前所未有的竞争压力 的衰退期 ,连西尔斯、凯马特这类大型的连锁零售 下 ,本土一些实力弱小的零售企业在国际零售巨头