05 市场竞争分析-1幻灯片.pptVIP

第五章 市场竞争研究;第一节 竞争者的识别与分析;一、识别竞争者;（二）行业竞争观念;行业分类;1、市场集中程度;行业结构类型（图示）;1、市场集中程度;推动行业演变、形成行业结构特性的外因与内因—— 行业为什么会是这样？将来会怎样？（波特六力模型）;力量与要素;案例：中国零部件行业;行业将要发生的环境变化及结果 ;2、进入与流动障碍;3、退出与收缩障碍;描述行业结构的其他指标;4、成本结构;5、纵向一体化的程度;6、全球经营的程度;（三）市场竞争观念 ;顾客细分 ;二、确定竞争者的战略和目标（一）判定竞争者的战略;群体A 产品线狭窄 生产成本较低 服务质量高 价格高; CASE;（二）判定竞争者的目标;三、评估竞争者的实力和反应（一）评估竞争者的实力;;;;（二）评估竞争者的反应模式;四、选择竞争者以便进攻和回避;竞争者分类;在顾??导向和竞争者导向中平衡;以竞争者为中心的公司;以竞争者为中心的公司;以顾客为中心的公司;以顾客为中心的公司;第二节 竞争战略;企业一般性竞争战略: 成本领先 差别化 市场集中化 快速反应 企业竞争性营销战略（领导者、挑战者、跟随者、拾遗补缺者）;(1) 总成本领先战略 努力使企业的某项业务成为该行业内所有竞争者中成本最低者的战略。;一般企业与成本领先者获利能力与承受价格战的能力;如何实现成本领先;规模经济曲线、经验/学习曲线;成本领先战略的问题;（2） 差别化战略;一般企业与差别化企业成本与利润比较;如何实现差别化;差别化战略的问题;（3） 集中战略;（4） 快速反应战略;如何实现快速反应;快速反应需要注意的问题; ;设计竞争地位战略;攻防战略;哈雷案例：日本的进攻战略;具体进攻战略;防御战略;哈雷的防御战略