xh3.11专业技巧篇-群体销售幻灯片.pptVIP

医药代表的群体 销售技巧 2006-11-11 ;一位高级医药代表的“机遇”;医药代表所应有的基本功;什么是群体销售;使用群体销售的场合;群体销售的目的;医药行业群体销售;医药行业群体销售的形式;演讲的流程;演讲的流程;会前准备—精神准备;会前准备—精神准备;会前准备—精神准备;会前准备—精神准备;会前准备—服饰;会前准备—演讲目的;会前准备—听众分析;会前准备—会场分析;会前准备—时间分析;开场;开场;主题演讲;主题演讲;主题演讲——运用目光制造演讲互动效果;主题演讲——运用目光制造演讲互动效果;主题演讲——用你的声音引起听众共鸣;主题演讲——用你的声音引起听众共鸣;主题演讲——演讲中良好的体态语言标准;主题演讲——运用你的身体语言感染听众的情绪;主题演讲——运用你的身体语言感染听众的情绪;操之在我—控制演讲进程??技巧;主动成交—完美结束;主动成交—完美结束;收场;收尾;如何培养个性化的演讲风格;会后跟进工作; 要想演讲成功，必须具 备的条件是:用你的欲望提 升自己的热忱，用你的毅力 磨平高山，同时还要相信自 己一定会成功! ——戴尔·卡耐基《有效的沟通艺术》 ;回答问题;回答问题;如何培养个性化的演讲风格;专业演讲技巧;专业演讲技巧;医药代表学习演讲的目的;公开演讲常见的错误;演讲技巧—从消除紧张情绪开始;消除紧张情绪的方法;消除紧张情绪的方法;良好的第一印象是成功的一半;主动成交—完美结束;主动成交—完美结束