小微企业创业如何走出第一步.docVIP

小微企业创业如何走出第一步 　　2014年全球经济进入调整期，中国经济进入新常态，李克强总理提出大众创业、万众创新既是小微企业生存之路，又是大企业繁荣兴盛之道。李克强总理还说，希望工人技术人员和社会创客群通过“互联网+”，推动中国品牌装备走向世界，展现竞争力，创出中国金字招牌。与此同时，中央还为小微企业进一步简政放权，加大财税融资支持，加大专项基金和创业基地支持，引燃了创业火种。在这样的大好形势下，小微企业创业，成了很多人的新选择。 　　近两年来，随着互联网技术的发展，“互联网+”的概念深入人心，互联网和传统行业都经历了整合升级，其中互联网新产品不断涌现，借助互联网新技术，传统行业也得到了发展。俗话说“万事开头难”，“好的开始是成功的一半”，作为小微企业创业者，如何走出稳健的第一步呢？有十点需要格外重视。第一，要有一定商业经验。第二，要做自己喜欢的和擅长的行业。第三，要懂得推广和销售。第四，要有一个好的团队。第五，要有财务观念和节约意识。第六，要对目标市场进行详细调研和分析。第七，对产品的定价要格外重视。第八，要在一开始就建立详细严格的公司制度。第九，要意志坚定，顽强拼搏。第十，要及时调整经营策略。 　　成功的创业大多是相似的，失败的创业则各有各的问题。探讨如何稳健地走出创业第一步，不是说做好了这些就一定能奔向成功，而是为了降低失败的概率。天时、地利、人和，如今天时和地利都有了，人和说的是创业者自己要少犯错误。下面就分项谈一下。 　　第一，要有一定商业经验。没有做过生意的人，就不太懂得如何管理公司，如何经营赚钱。对于大学生来说，如果喜欢哪个行业，那么就兼职去打工，了解一下这个行业，了解一下公司的运营，这样才能为创业打下基础。仅仅凭着一腔热情盲目创业，这样的失败概率是最大的。比较成熟的创业者是在某个行业已经成为资深专家，又有很好的人脉和商业资源，这时候无论是单独创业，还是合伙创业，都有较高的成功几率。 　　第二，做自己擅长和喜欢的行业。有的人一看某个行业火，跟风而上，结果死的死、倒的倒，比如前些年的团购网。很多这样看上去很美的低门槛行业，其实盈利并不好，加上自己并不专业，操作起来更是困难重重。创业不是一锤子买卖，而是一种生活方式，一场持久战，所以创业者一定要选择自己真的喜欢和擅长的行业。真心喜欢就会更多投入，自己擅长就会做得更好。这两点是选择创业行业的基础，这样的创业也才更有乐趣，更有激情。 　　第三，要懂得推广和销售。有的人觉得酒香不怕巷子深，自己的产品好、技术好、价格优惠，就一定有好的销路，实则不然。因为当今市场竞争激烈，各类商品各显神通，你不去推广就没人知道，你不去营销就没人使用。当公司的用户量达不到预期，那么公司的运行成本会飙升，现金流更会出问题。创业之初，不要想太多太远，而是要把眼前的事做好，把第一桶金挣到，只有先活下来，才能谈做大做强。 　　第四，要有一个好团队。有的创业者过于自信，也不愿意分享，觉得自己什么事儿都可以做，实际上不是这样。一个创业团队，哪怕人数再少，也有两个三个，一个人往往是非常困难的。创业团队首先是团结问题，必须要拧成一股绳才能齐心协力，其次是能力问题，能做好工作是最重要的，学历都是次要的。 　　第五，要有财务观念和节约意识。有的创业者在创业之初雄心万丈，花钱如流水，很快就发现，预算超了很多。没有钱怎么运营公司？而且往往在创业之初，公司销售增长的缓慢，需要一个市场培育期，要是现金流一断，那么公司就要倒闭。管理学大师王永庆说过，你赚的一块钱不是你的，你省的一块钱才是你的。 　　第六，对市场进行详细调研和分析。在创业之初，人们往往希望大干快上，很多市场的细节没有了解清楚，很多问题没有解决，就要推出产品，那么产品往往会和现实脱节。需要做的是对市场进行详细的调研，不断地给自己提出问题，找到市场空隙和新的增长点，之后才是设计和调整产品。进行市场调研的时候，不要被自己的主观意识所误导，不要有预设立场，而是客观冷静地看待现实。 　　第七，产品的定价要格外重视。有的企业经营管理都不错，就是因为在产品定价上出了问题，导致创业失败。你的产品，你的服务，以及你在市场中的竞争武器，最后都融在一个东西上：价格。价格高了卖不掉，价格低了不赚钱，如何定一个有竞争力的价格、对消费者有吸引力的价格，是企业成功的一个关键点。 　　第八，要在一开始就建立详细严格的公司制度。创业公司往往是朋友、同学、亲戚一起合伙，这样就导致创业公司的制度性比较差。当公司发展一段时间以后，制度缺失的问题就会导致团队之间出现各种矛盾，由于创业导致朋友反目的事情太多了。因此在公司建立之初，明确权责，明确赏罚，对公司的财务和人事制度都定出规矩，任何人不要任人唯亲，不要违反规则。同时，公司最好有一个是主要创始人，其他人作为助手。俗话说，一个和