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帮工厂找设计师 　　40岁出头的王照坤是一家水杯制造厂的老板，他的工厂一年销售额在4000万元左右，在浙江永康是一家典型的中小型工厂。从今年开始，这位从业十多年的工厂老板已经不想通过压缩材料成本来打价格战，为了获得新的利润增长点，他想生产一批跟市面产品有差异的水 杯。 　　在过去几年内，许多中小型制造工厂的加工订单开始大量下滑，王照坤的工厂也出现了困境。工厂生产了十年的老款水杯变得没有竞争力，另一方面，这一行业的其他工厂开始陆续推出原创设计水杯，由此抢走了不少订单。 　　在一个家居展会上，王照坤认识了陈佳音，后者是简物原创的联合创始人，这个平台连接工业设计师和制造工厂，帮助他们设计原创产品。最初王照坤觉得可以和专业设计师沟通一下，但产品能不能大卖，他并没有抱太大的期待。 　　很快这名设计师给出了意见，王照坤的工厂需要做一套产品线规划，首先产品要有统一的设计语言。在王照坤听来，一切都显得新奇，在此之前他还从没有接触过“设计语言”这些概念。“以往我们看到市场上什么产品卖得好，就拿回来抄一抄，如果有点想法想做点不一样的产品，就和自己工厂的工程师商量一下，谈不上设计的概念，也别提规划产品线了。”王照坤说。 　　三个月后，这名设计师和他的团队交付了设计稿―这是一系列针对女性用户的水杯产品，采用了塑料和玻璃相结合的新型材料，外部线条圆润，并配有不同的容量规格。让王照坤感到意外的是，这款塑料玻璃产品在打样期间就拿到了数笔订单，随后的批量生产也取得了不错的销售业绩。后来陈佳音去浙江永康出差时，向一些传统工厂的老板介绍了王照坤的案例，发现当地很多工厂老板们都听过这款产品。 　　让家居产品的设计和开发变得更加容易，这是陈佳音和张鹏创办简物原创的一个原因。成立于2015年年底的简物原创扮演着协调者的角色，连接了家居制造的中小型工厂和设计师们，为工厂的原创产品提供更为专业化的工业设计。目前，在简物原创上活跃着500多位有资格认证的设计师和个人工作室，他们在外观设计、配色、材料、结构等各个环节上帮助工厂设计新产品。截至目前，几十家工厂通过简物原创开发了新产品的设计，并进入批量生产环节。 让家居产品的设计和开发变得更加容易，这是陈佳音和张鹏创办简物原创的一个原因。 　　创办简物原创之前，张鹏称得上是一名成功的商人。2008年，他创办了一家叫作宝客的礼赠品积分品牌定制服务商，为招商银行、海南航空等多家公司的客户换取定制积分礼品。在2010年之前，这家公司的业务保持了快速增长，为此他代理了美国康宁、飞利浦等国外品牌，开发了一系列礼品特供产品，甚至收购了一家英国品牌John Boss和一家位于浙江永康的代工厂，后者为John Boss生产保温杯、水杯以及厨房小电器等家居产 品。 　　但到了2013年，张鹏发现一批做企业福利礼品的供应商开始涌入到积分礼品行业。当时的反腐清廉八项规定对这类供应商有极大的影响，在竞争加剧的赠礼积分行业，张鹏觉得宝客有的旧产品已经不足以让公司有竞争力。 　　张鹏寻思的对策是开发新的礼品系列，并组建了一支小规模的设计团队。但是产品还未进入到批量生产环节，他发现对接的家居制造工厂在新产品外观设计上已经有了问题―抄袭市面上的产品，工厂觉得利润率太低；做原创产品，它们对市场反应没有判断，同时也没有专业人士提供产品设计让其参考。 　　这些问题引起了张鹏的注意。2014年11月，他找来搭档陈佳音，后者在英国修过设计管理课程，他们开始琢磨是否可以做这样的一个平台―帮助家居制造工厂找到设计师，也让更多的原创产品落地走向市场。 　　最初，张鹏也做了一份调研。根据公开资料显示，在2015年，中国的生产制造型企业大约有14万家，其中6成集中在家居产品，分布在浙江、江苏、广东等省份。但在设计研发费用上，这些制造工厂只有10%的比例，而欧美国家的研发支出达到了40%。 　　这一现象事实上并不难理解，在此之前，蜂拥而来的代工订单关乎这些工厂的生存。很多制造厂家都只会接一些国际品牌的代工订单，它们为工厂准备好产品图纸和模型，甚至一部分零部件，工厂只做最后的烤漆以及包装工序。 　　但在初期，张鹏就觉得简物原创的概念已经可行。“有想法的工厂老板肯定想改变，”这是张鹏对这一群体的观察，“他们不是外界所想象的暴发户，比如浙江永康，这里的工厂老板赚钱之后也会去国外考察，他们知道好品质的产品是怎样的。” 　　事实证明他的判断是对的，很多工厂老板确实面临这类的问题。在过去一年中，他们只用了五六个人的地推团队，就有600多家工厂愿意入驻平台。在设计师这边的推广难度更低，他们最开始在一个设计师论坛发布了帖子，介绍了简物原创是什么类型的平台，可以为设计师们做什么，以及将来的愿景是什么，当天就吸引到了数位设计师入驻平台。 　　“对于设计师来说，推广自