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平安跨界新玩法“房地产+互联网+金融” 　　5月15日，国内第二大寿险公司中国平安推出的“平安好房网”电商平台，引发各界议论纷纷。平安试图分食房产电商的一杯羹，但事实上市场上已经拥有了搜房、乐居、安居客等诸多电商平台，购房者很难找到一个必须使用平安好房网的理由。 　　它拥有更好的房源信息吗？显然不大可能，那它的吸引力在哪里，模式创新又在何处？平安好房网作为后来者拿什么来竞争呢？ 　　面对质疑声，平安好房网首席运营执行官庄诺表示，“我们最终也许不一定会成功，但平安愿意去尝试。”平安希望打造一个“纯电商”平台，做房产电商领域的淘宝。而它会怎么做呢？随着其部署动作的一步步展开而被揭晓。 　　“房地产+互联网+金融”是平安好房网的商业模式架构，这个跨界加法显得耐人寻味：一方面中国房地产是个利润率极高的行业，金融则是个管制最严、门槛最高的行当，而互联网却又是最开放、具有无限的想象空间。平安好房网把这三者进行“跨界混搭”，应该会很有意思。 　　而在这三者中平安最突出的优势还在于它的强项――“金融”手段，这也是其他竞争者所不具备的。 　　“金融”第一步：砸钱。5月20日，平安好房举办首期特价购房节，除联合开发商推出北京、上海、广州3个城市的1000套特价房源外，平安还要求开发商给出9～9.5折的优惠，另外还将为每个成功购房者提供1万元购房抵用券，开发商应付给平安的佣金，平安也全部返还给购房者，预计年内的补贴总额将达到5亿元。这种土豪式的“砸钱”法，不仅仅给消费者带来惊喜，还给竞争对手带来不安，让他们意识到平安好房网存在的威胁。 　　“金融”第二步：购房金融服务。前期选房等环节好房网和其他的房地产电商平台基本没什么差异，但从付款购房起，平安好房网的“金融”优势就真正凸显出来了。比如，平安付可提供网上购房线上支付支持，平安银行可提供全程按揭贷款服务，平安小贷可提供首付分期偿贷服务等。 　　“金融”第三步：衍生产品“好房宝”。5月23日，在平安好房上线一星期之后，平安好房网正式推出名为“好房宝1号”的理财产品，由平安好房和平安大华基金、平安付联合开发，还可能绑定万科、世茂、龙湖、绿地、保利等知名开发商的楼盘。庄诺解释说，“好房宝”不是“余额宝”式的余额理财，而是为准备买房的客户提供高流动性、高收益率的房地产互联网金融产品。“好房宝1号”首期计划发行规模30个亿，2万元一份，每人最多购买十份。基金购买者可在180天内随时赎回。“好房宝”是第一款房地产互联网金融产品，从命名来看平安随后还将陆续推出好房宝2号、3号等一系列金融产品。 　　至此平安好房的真面目终于显露出来了，“用金融手段击垮竞争对手，在这楼市低迷的时候，扮演救世者的角色”。不得不承认平安好房的高明之处，让人无法抗拒，就像余额宝的高利率吸金一样，大家都知道其中阿里的猫腻，却还是抵挡不了诱惑。 　　对于好房网的猜想，分析人士认为未来还可能借用平安信托发起房地产众筹以及将住房按揭保险、租房安全保险、房屋财产保险设计到房产交易环节中去。最终的意图是把房屋销售、房产金融的全产业链都装进平安的口袋，就像庄诺在其微博上说的那样，或许一段时间之后，房地产界因为有了平安好房而不一样。不过是否能达到这样的目标，大家需要更加冷静地看看。 　　在这个时代，跨界，意味着产业融合与替代，对于一些企业来说可能是“防火墙”的崩塌，原有优势不复存在；但对于另外一些企业来说，可能由于产业边界的消融而获得机会，因客户需求变化、底层技术和周边环境变化，而为它们提供了重塑自己、甚至重塑一个行业的机遇。移动嚣张了那么多年，最终却因为腾讯的微信而崩塌；银行一直以来都是除了医院以外服务最霸王的地方，然而阿里支付宝，让它终于感到不可忽略的危机感……事实在证明跨界者们成功了，同行的创新已经变不出新花样了，跨界的思维差异碰撞擦出的火花可能更璀璨。 　　围墙正在裂开，边界正在打开，传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等，都可能被逐一击破。更便利、更关联、更全面的商业系统，正在逐一形成，一切似乎都在经历一个推倒重来的过程。