戴尔国际市场研究分析综述.pptx

戴尔国际营销 --微利时代的铁血赢家;简介;戴尔模式;黄金三原则;从中心市场向边缘市场渗透 戴尔进军中国市场，先是进军政府部门、企业等大型机构市场。 低价策略 相同质量的产品，要比其他企业低四五百元;顾客结盟 选定目标客户群，捕捉客户需求 倾听客户意见，完善产品和业务 定期与客户互相沟通 与客户建立直接联系 供应商结盟 建立基础供应商联盟关系 组建优势互补的研发联盟 打造与服务代理商及系统集成商合作的联盟;原材料库存控制 与供应商建立联盟关系，把库存问题交给供应商管理，精确计算物资需求，实时与供应商保持联系。从而降低成本。 产品库存控制 根据订货设计生产，降低生产风险。;经营本土化 产品和业务以当地顾客需 求为导向 研发本土化 在中国建立研究所，招中国研究人员 ;人才本土化 引用本地人才 直接模式本土化 与广???邮政签订戴尔邮件模式，确保产品能及时到达实行海空联运模式 ;产品;高效IT战略;由进入中国市场初期注重直销转变向多渠道销售。 进驻中国著名电商平台（天猫、京东、阿里巴巴等） 与传统实体店合作（国美) ;中国市场竞争策略;促销方式;谢谢观赏！