第1章展会立项策划2016版综述.ppt

第三讲 展会立项策划;学习目标：;第一节 展会策划概述; 策划，策划在《辞源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”解。 “Strategy”加Plan（战略、策略） 策划在日本称作企画 台湾称作企划 美国称作plan 那么到底什么是策划呢？ 拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。;策划是为特定的目标服务的； 策划必须以全面、系统、准确把握和运用信息为基础； 策划必须借助现代科学方法； 策划是前瞻性、创造性和可行性的有机统一； 策划是追求实现目标最佳方案的过程。;（二）展会策划的的含义;策划与计划的区别;二、展会策划的内容 ;三、展会策划的意义;四、展会策划的原则 ;[1]系统分析策划法 [2]排队淘汰策划 [3]头脑风暴法 [4]反向头脑风暴法 [5]德尔斐法 [6]逆向思维策划法 [7]反策划法 ;第二??? 展会立项策划;重点掌握 ;第二节 展会立项策划;【案例】：深圳国际汽车展;【案例】：深圳国际汽车展;融合 创新 借势;局部 展览区域布局;一、信息收集;（一）产业信息 展会的策划要依托会展举办地的产业优势，考虑本区域的优势产业和主导产业，国家或本地区重点发展的产业和扶持的产业。;产业发展阶段 产业规模 产业分布状况 厂商数量 产品销售方式 技术含量 产业发展趋势、热门话题和产业的亮点等 ;（二）市场信息 市场规模 市场竞争态势 经销商数量和分布状况 行业协会状况 市场发展趋势 相关产业状况;市场规模;;旅游产业资本——从业内投资到跨界资本涌入;产品供给——从“资源+土地”到“投资+情怀” 传统的资源主导和土地增值主导模式已经无法保证项目的成功和投资者的收益，“小情怀”等“看不见的投资”开始起到越来越重要的作用。 1、代表性“大投资”项目走上国际舞台;（二）有关法律法规;中国企业境外展需关注知识产权保护;（三）相关展会的信息 同类展会的数量和分布情况 同类展会之间的竞争态势 重点展会的情况;世界著名展会介绍;（五）获取信息的方法;市场抽样调查 网络数据;二、展会展览题材的选定;（一）题材的产生 程序：先选行业，再选题材。先做调研，再作决策。 1、同行信息：主题、理念、背景以及目标、范围、规模等； 2、行业信息：企业名录、专业信息、行业动态、发展趋势等； 3、区域信息：扶植产业、政策导向、城市功能、辐射范围等； 4、数据信息：统计资料、现场调查、模型分析等； 5、客户信息：参展要求、观众需求、偏好调查等。 ;（二）题材的把握 ;关于市场的概念;(一)产业状况 （展会成功举办的关键 ）;;（二）市场条件（展会题材的选定依据 ）;（三）主办城市的环境状况（举办展会的外部条件 ）;（三）题材的选择方法 ;1、新立题材 新立题材就是通过对收集到的各种信息进行整理和分析，选定一个该办展机构从来没有涉及的产业作为举办新展览会的展览题材。 进入新的行业选择题材的方法有两种： 一是市场调查法。二是模仿法。 案例：文博会 ;2、分列题材 所谓分列题材，就是将办展机构巳有的展会题材再作进一步的细分，从原有的大题材中分列出较小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的一种选择展会题材的方式。 案例：湖南动漫节和杭州动漫节 ;;4、合并题材 所谓合并题材，就是将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的展会合并为一个展会，或者是将两个或两个以上的展会中彼此相同或有一定关联的展览题材剔除出来，放在另一个展会中统一展出。 ;参展策划图解;第三节 展会的基本要素;;;;;二、举办地点 ;;三、举办时间 ;四、会展频率 ;;五、办展机构 ;六、会展规模 ;七、会展定位 ;八、项目立项策划书内容 ;会展立项策划报告结构;;