E_中信御园_推售及价格策略方案(终稿)试卷.ppt

推售及价格策略方案;项目存在的问题;取道;项目;取道;项目基本信息 地址：东城黄旗山旁 占地面积：140073平方米 建筑面积：119000平方米 容积率：0.57 建筑密度：23.25% 绿化率：45.12% 总户数：155户 车位数：376 户型：共155套独栋别墅，共户型面积约670～900平方米。;A1户优劣势分析 ;A2户优劣势分析 ;B户优劣势分析 ;C1户优劣势分析 ;C2户优劣势分析 ;已售;已售;户型;本体分析小结;从目前看房客户的反馈可知，大多数的客户不愿意考虑路边单位，可用价格杠杆对此部分客户进行疏导；而有特定户型及意向东、西区的意向客户可酌情作预销控，再引导两区均考虑的客户。; 汤先生，东莞本地人，私企业主。初次来访时间为2010年9月22日，2011年3月2日与太太再次来访并参观工地现场，经过3小时对产品仔细研究后最终选订49栋别墅。客户即场拨打中信发展商人员电话，询问该套单位售??及折扣，对方表示明天才能答复。发展商人员于3月4日回复客户，该套单位售价及现有折扣后，客户表示可以接受价格上调的事实，但认为短期内与朋友所购的价格相差400多万，价格升幅如此之大，心理不平衡难接受，并向销售人员表示，其对该单位很感兴趣，如果能申请到9折或者95折，便通知其来交钱，高于以上折扣便会放弃购买。;从价格-销控表中可看出：价格较高的B、C、D户型的整体销售情况明显好于价格相对较低的A、B户型。可知，对于高端客户，价格并不是影响他们购买的首要因素。;取道;我们的目标;惊艳展示;“金嗓歌王”首次来莞唱响御园，赋比项目形象永恒经典;邀请中信亿兆高层领导朋友资源，通过影响各行业内高层人士，建立高端影响力，传递“中信最高端别墅”信息，传递项目价值点，建立项目影响力;本项推售策略;具体推售计划;已售;本项价格策略;价格调整建议;已售;价格走势图;附件1：接待流程图;附件2：应对二手卖买措施;THE END