网络营销现货话术概述.doc

PAGE  PAGE 7 市 场 九部 话 术 常见问答 1、你们公司是做什么的？ 我们公司是做的是大宗商品现货投资，做的是和股票期货类似的一种电子盘交易。 2、石油有什么优势? 1、T+0操作，即时买卖成交 2、报价与国际价格市场同步，24小时交易 3、杠杆比例为1：20 4、可做多做空双向交易 5、资金安全，资金由国内银行三方托管（建行，招商，交通） 6、可提取实物 3、手续费是多少？ 沥青是万分之十六的手续费 4、能保证客户赚钱吗？ 您做过股票基金期货等其他的理财产品没有？ （1）做过。——那您入市的时候，他们是否保证您的收益呢？呵呵。况且我们公司的性质，是和这些证券公司的性质是一样的。 （2）没有。——任何一种投资都是有风险的，如果我们告诉您百分之百的挣钱，您肯定也不会相信。但是如果您可以控???好心态，严格按照公司的操作策略来交易，您的年收益，肯定不会低于30%。 5、什么是做市商模式？有什么优势？ 做市商模式是指在证券市场上，由具备一定实力和信誉的证券经营法人作为特许交易商，不断地向公众投资者报出某些特定证券的买卖价格（即双向报价），并在该价位上接受公众投资者的买卖要求，以其自有资金和证券与投资者进行证券交易。做市商通过这种不断买卖来维持市场的流动性，满足公众投资者的投资需求。 （1）提高了市场的流动性。 （2）见价成交，投资者不用考虑市场中有无买家或者卖家，只要价位到，就可成交。 （3）给投资者提供24小时不间断报价，投资者不用考虑市场轮转及地域性等问题。 （4）有效地稳定市场，促使市场透明化。多家做市商同时报价，市场信息不对称的问题就会得到有效的遏制。 （5）具有价格发现的功能。做市商的报价是在综合市场所有投资者的行为，心理以及信息的基础上形成的，一般投资者在做市商的报价基础上进行决策，并反过来影响做市商的报价，从而促使证券价格逐步靠拢其实际价值。 6、资金是否安全？ 资金采用的是银行三方托管的方式，也就是和证券一样，资金在您自己的银行卡里，您可以自由在自己的交易账户和银行卡之间划转。 7、做一手需要多少钱?手续费多少？ 我们的产品现在采用的杠杆的操作模式，也就是说，您做一手10吨也就是1000多的资金 手续费是双边54块钱左右 8、有杠杆比例吗 ？杠杆比例是多少？50倍杠杆有什么优势？ 杠杆比例是20倍 5%的杠杆比例，第一，降低了交易的门槛，原本一手价格15万左右的交易，在我们的交易平台上只需要7500元左右就可以交易了。第二，给我们广大的投资者提供了一个以小博大的机会，用较小的资金量，来博取一个较大的投资回报。 9、什么是 t+0交易？ T+0，就是买入持有0天以上就可以卖出的意思，也就是当天买入，当天就可以卖出，也就是说，可以即时买卖，不受交易时间和次数限制。 10、你们的黄金和T+D有什么区别？ 第一，在交易时间上，我们是24小时不间断交易，而T+D是9个小时，分为上午下午和晚上三个时间段；第二，在成交方式上，由于北商所采用的是做市商模式，所以北商所是见价成交，T+D是传统的撮合制交易；第三，在保证金比例上，T+D一般来讲，是10%—15%的保证金，而我们北商所是2%；第四，T+D的日涨跌幅限制为±7%，北商所则无涨跌幅限制；第五，我们采用的是和国际市场同步的报价方式。 12、涨跌幅没有限制，是不是意味着风险大？ 因为我们的投资品种是白银，而白银又有增值和保值的特性，虽然说没有涨跌幅限制，但是白银每天的波动基本上维持在3到7块钱左右，而近两年的最大变动幅度也不过10块钱左右，如果按最少入金10万来说，单日最大的波动也不过相当于股票里的一个涨跌停板，况且我们公司的操作策略是：如果今天的行情风报比例（风险与报偿之间的比例）达到1:2以上，我们才建议操作，也就是说，如果你能长期按照公司的操作策略来走，在你的正确率只有百分之五十的情况下，你还会有不少的盈利，况且现在我们的胜率是在70%以上。再者，我们是双向交易，一旦发现判断失误，将止损打掉的话，我们反手做一手，挽回的损失，也远远要比坐视不理好很多。 13.我要是按照你们公司的操作建议做，亏损了怎么办？ 我们不是神 但我们是一个专业的团队 做的就是准确率 做十单正确8单 那整体的收益还是盈利的！但是如果有亏损 那就是我们要怎么抵抗风险了 可以轻仓操作 或者一旦发现方向错误 可以平仓反手做 这些都可以减少亏损 增加收益 14.我凭什么相信你们公司啊？ 你可以在我们的官网上查询资质 放心吧 朋友 我做这个行业不是一年两年了 本地的客户很多 如果有问题的话 我还会做在这跟你聊天吗？ 15.、你们交易的品种有哪些？ 交易所作为大宗商品交易的平台，主要为沥青，铜 镍 铝 豆粕等现货及现货