xx8000亩地市场推广策划方案案例.ppt

xx农场8000亩稻米地 市场推广策划方案 谨呈：江西省xxx投资管理有限责任公司 2017-4-10 我们这几天的市场调查印象 Add your title in here 2017-4-10 2017-4-10 团队对红谷滩的麦德龙、天虹、华润、华联等大型超市，以及菜市场、社区店等实体店，就大米销售品种及价格进行了粗略调查，调查印象为： 麦德龙销售的大米，以每斤7-10元左右居多，品种较多 华联销售的大米，以每斤5-10元左右居多，品种相应也较多，但比麦德龙少 华润销售的大米，以每斤4-8元左右居多，也销售下2元左右的普通大米，品种比上述两个超市较少，但相对还算比较丰富 天虹销售的大米，品种较少，以5-8元左右居多，2元左右的大米较少 菜市场、社区店销售的大米，以每斤3元左右居多，4元以上基本没有 万年系列大米，在各调查点均有，在超市销售的，有不少是高档大米 成新农场系列大米，在超市没有销售，均在社区店、菜市场有销售，价格为每斤3-3.6元 与超市销售人员沟通，基本对成新系列大米没有什么印象，基本可以判定没有销售过 XX大米高档吗？ 渠道在那里？ 销量怎么样？ 我们的难题 Add your title in here 2017-4-10 2017-4-10 如何抬升品牌 如何拓宽渠道 品牌系统 定位 竞争 推介 发展 维系 宣传 品牌系统框架 主要内容 2017-4-10 2017-4-10 一、品牌定位 Add your title in here 2017-4-10 2017-4-10 要进行科学合理的品牌定位 首先要明确 我们的客户是谁 理应 产品特性分析 竞争市场分析 消费者分析 生产条件分析 现销市场 单位配送 我们的渠道 社区体验店 网络销售 1.1 现销市场：客户需求分析 Add your title in here 2017-4-10 2017-4-10 顾客食用大米关注的是什么？ 口感——是否禁嚼，成饭是否清香。 品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装——包装是否显得高档，有品位。 营养——是否具有丰富的营养价值。 安全——是否绿色，是否有机，是否环保。 价格——是否价格适宜，是否有较好的性价比。 顾客送礼大米关注的是什么？ 健康——希望对方健康。 祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。 亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护， 孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 面子——礼品是否贵重。 消费者购米无非为了食用，但是谁食用是个问题，可能自身家庭、可能用在送礼、可能特殊成员，除去散米和低档米外，顾客在购买中高档米关注的是什么？ 1.1 现销市场：成新能做到什么 Add your title in here 2017-4-10 2017-4-10 顾客食用大米关注的是什么？ 口感——什么口感？是客户对象需要的吗？ 品牌——品牌的市场知名度和美誉度有多大？ 包装——包装能做到高档、有品位吗？ 营养——公认的营养价值是什么？（而不是虚假） 安全——绿色、有机、生态、环保如何，是如何做到的？ 价格——与竞争对手相比，具有怎么样的性价比？ 顾客送礼大米关注的是什么？ 健康——希望对方健康。 祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。 面子——礼品是否贵重。 亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护， 孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 在这些需求上，成新8000亩稻米地的产品能做到什么？ 品牌定位 渠道价值延伸 现销渠道 生态链 1.1 现销市场：品牌定位 Add your title in here 2017-4-10 2017-4-10 （下述内容，均为概念想象，没有进行市场论证） 为什么要厘清品牌定位？ 品牌定位 品牌定位？ 1.2 众筹市场：什么人玩众筹 Add your title in here 2017-4-10 2017-4-10 喜欢新鲜事物、爱潮的人 喜欢晒朋友圈的人 有钱但没地方投的人 爱玩的有钱人 关注农业的城里人 关注饮食健康 共性 本项目 关注生态、环保、绿色的人 1.2 众筹市场：本众筹产品定位 Add your title in here 2017-4-10 2017-4-10 在现销市场产品定位的基础上，进行众筹市场定位 主要内容 2017-4-10 2017-4-10 二、核心竞争力：基于大米产品层面 2017-4-10 2017-4-10 竞争力创造 土壤方案：土壤改良方案 加工方案：除水、添加剂、营养保存、保鲜等 竞争力塑造 凝练 产品精神 产品使命 品牌理