服饰卖场陈列实操要点.pptVIP

均衡 韵律 正挂： １）必须陈列最新、最完整的款式，能体现服装的卖点，出样应注重搭配、细节精致 ２）正面展示的服装在上架前须熨烫整洁。 陈列形式 ３）同一正挂两套以上时必须陈列同系列款式前后呼应，最前面的一套如有搭配需立体陈列，后面无需搭配 ４）相临两个正挂应注意色系或系列的协调性 ５）每个正挂配有相应色系的内外衣、上下装、饰品及下方摆放的鞋子，应搭配完整，且富有情趣及生活化 正挂： 侧挂： 1）服装整洁、无折痕，隐藏吊牌，细节到位。 2）同一挂通上，忌讳单色出样，至少2件以上为一组（同色同款、同色不同款 ），彩色的数量以2—3个色为宜。色彩的面积不宜均等，要分主次 3）按设计元素配套、依同色系摆放，应注意上下身的配搭风格 4）未能配搭成系列的单品应两件陈列，或配合相应的内外搭、开胸外套 5）重复陈列时如有内搭相配也需将第一套组合，其后可将内搭、套装独立或混合陈列，每款码数由小到大排列。 侧挂： 6）侧挂间距相同，容量疏密，影响商品的价值感 7）通常把服装推向一侧，服装紧密排列之后，留出1/3的空间为宜。 侧挂： 衣架、吊链、子母扣、裤夹 ： １）衣架正面统一朝客流方向，衣钩勾方向统一向内，便于拿取 ２）裤夹商标向外，夹子撑开适当距离，保持裤腰平行不下垂 ３）套装、上下身使用吊链或子母扣配套挂放，应注意长裤长度离地面距离，过长的款式单独挂放 ４）衣架、裤夹码数与货品实际码数相符 ５）钮扣、拉链、腰带要系好， 　　领角、衣袖、裙边、裤脚等处不翻起 叠装： １）折叠整齐、收藏好吊牌，注意突出设计、花纹、面料的卖点 ２）依同色系款式，尺码由大到小由下至上排列摆放。 ３）与同款挂装相邻，便于试穿时找货 流水台： １）将流水台视为一个整体画面，以突出风格的主推款式按色系配搭摆放 ２）上下身造型陈列，配合放置装饰道具、宣传品等 展示柜： １）按色系组合柜陈列配饰，整齐、有序，抽屉可拉半开 ２）玻璃面上对称饰放置装饰道具、宣传品等，保持高透明度 陈列十全十美 1）服装需经过整烫 2）服装出样尺码（一般为中码） 3）衣架方向保持一致 4）衣架的间距合理 5）道具风格颜色统一 6）线头处理干净 7）次品、脏品检查 8）吊牌不外露 9）配饰齐全摆放适当 10）模特及时整理检查 ★ 贴示秘籍－ 　　店铺陈列十式 方 式 重 点 目 的 顾全大局 畅销货品放置视线位置，适销、滞销货品放置左右，适当陈列相应颜色，向顾客介绍相应尺码，多加推销。 要使畅销货品期延长，就需令适销、滞销货品有理想销售。 见风使舵 高敏感度，因天气变化、货品走势、销售报表等资料做及时适当动作。 时刻多能将货品放在最适合的位置，以争取更多业绩。 雷霆万钧 让货品摆放约维持八分满，展现出量的气势，墙上展示面积大，排列密集。 以量吸引注意，制造丰富感提高购买欲望。 四两千斤 店铺80%业绩来自前20%的畅销款，即80/20原理。勤看前20大销售报表，主要库存需以此为主、其余无需太多。 将畅销货品摆在最显眼的位置，以缔造高业绩。 锦上添花 勤于观察卖场内视觉焦点处及人流必经位置，越是畅销货品放置优势位置。 机会率理论，越受欢迎的货品越多人喜欢越能吸引顾客进入，直接提高销售。 内外呼应 橱窗内展示主款，在卖场明显处放置。 让顾客被橱窗吸引后能很快找到想要商品，达到销售。 上下呼应 挂装或展示的货品应在正下方层架找到，或前、后、左、右面层架也为应变方法，勿展示对层架货品。 方便顾客找寻所需的货品、便于导购推销、增加货品本身吸引力。 一款多色 在一个陈列面运用一种款式多各颜色呈现展示。 当单款本身为畅销品时，可大强力促销效果；当单款本身为滞销品时，可籍此促销及突出此货品；当单款推广是可让顾客在卖场多处感受相同讯息；款式较多时，使顾客不必较难决定花时间考虑。 一色多款 在一个陈列面运用同一种颜色多各款式呈现展示；或选定颜色后可在橱窗、模特、货架等同时推出。 集中陈列出当时最流行的颜色，加强店铺陈列变化，展示主题明确、利落大方。反之主题太多失去重点，让顾客眼花缭乱、难以决定。 千变万化 经常依据销售报表和流行走势，灵活依照货品、时段、顾客层的变化来移动调整货品位置。 使店铺形象不陈旧，让顾客感觉耳目一新。 服饰卖场陈列实操技巧 主讲：祁琪 商品结构: １）款式结构: 　　时尚款（流行性商品）30% 　 　　大众款 （畅销品）40% 　　个性款20% 配饰品10% ２）面料结构: 　　梭织类 60 % 　　 　　针织类 40% ３）面料类别： 　　素色70% 　　花色（格子、条纹、印花）30% 陈列配置与销售 季节性商品 （唯有春夏秋冬任何一季才有贩卖的商品） 畅销商品 （目前最热卖的商品） 流行性商品 （服饰品等流行性商品） 商品配置： （促销利基