做个销售达人剖析.pptVIP

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做个销售达人;单位:大陆康轩文教图书职务:教辅营业处 副总;學習的真諦;論語雍也 子曰;这个行业能不能做为一辈子的事业 这家公司能不能让你学习成长 你的工作能不能让你衣食无虑;滚石不生苔VS.良禽择木而栖 行销不止是业务员要有企业家的格局 不要吃着碗里;看在锅里 承认失败者请退场;想离开前再给自己一个机会;文教图书这一行可长可久 做个教育传播者 实现你的梦想 好男儿:修身、齐家、治国、平天下;形象:以穿着显示你的专业 习惯:注意你的言行举止;做个文明人 专业:在你的领域里;你就要是专家 行为:尊重自己;也尊重他人 态度:以他人为师;不间断的学习;勤于耕耘;才会有收获 知己知彼;百战不殆 抱持正面的态度 不景气才是好时机;被拒绝等于失败? 是谁的损失? 失败为成功之母 你应该向消费者致歉 价值不等于价格;第一重:做好市场情报??搜【按图索骥,别瞎子摸象】 第二重:找出目标对象 【当狙击手,别散弹打鸟】 第三重:要求访谈 【主导洽谈过程;多听少讲】 第四重:找出客户需求 【行销与推销的差别】 第五重:提出可行方案 【没有卖不出去的产品】 第六重:处理拒绝问题 【嫌货才是买货人】 第七重:询问成交意愿 【行百里路半九十】 第八重:进行交易 【把你的成果拿回来】 第九重:售后服务 【为下一次交易做好准备】 ;品德操守:凡事对得起自己的良心,坚信名誉是跟你一辈子的价值 行为准则:言必行;行必果,不轻诺;轻诺则寡信 自我管理:出勤作息正常,出必告、返必面,做到让主管「放心」;成功的方法;魔鬼都在细节里 精通一行 随时学习 态度决定格局 自古成功靠勉强 成功原来很简单;没有后勤伙伴协助成就不了伟大的你 没有客户支持你没舞台 感谢给你挫折的人 经营你的人脉存摺;优秀行销人员的必备条件;卖方4P与买方4C;顾客满意ABCD法则;营销人员的任务;砍单手法;;先做喜欢做的事,然后再做不喜欢的事。 先做懂得的事,再做不懂的事。 先做容易的事,再做不容易的事。 先做已排定时间的事,再做未排定时间的事。 先做别人的事,再做自己的事。 先做紧迫的事,再做不急迫的事。 先做有趣的事,再做感觉枯燥的事。 先做先发生的事,再做后发生的事。 先处里资料齐全的事,再处理资料不齐全的事。 先做与自己有利害关系的人所交托的事,再做与自己没有利害关系的人所交托的事。

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