案例一美国啤酒工厂.ppt

外部環境分析與策略制定 指導教授:翁望回 組員: 企四C楊瑜生　　　　　　　 企研C陳佳佑 企延C蕭文煜 企延D林佩芬 大綱 1.前言 2.策略制定的目的為何? 4.BEA軟體及美國啤酒市場 3.外部環境分析 4.波特五力分析及第六力 5.策略群組 6.結論 前言 企業如何在定位上取得最佳機會並且了解產業外部威脅? 積極等待、探查機會有助於暸解何時進入市場，除了了解何時可進入市場外，也要有效的避開影響先驅者未來的外部威脅。 策略制定的目的為何? 1.成為公司競爭力來源 2.了解公司面臨的機會及威脅，並依面臨的環境來制定能夠勝過對手的策略 3.透過公司已選定的策略，因外部環境變化再重塑對自己公司有利的策略 以下會探討如何制定策略 案例一：ＢＥＡ軟體 BEA系統的軟體製造商比其他軟體公司直接發現此一系統的罕見性，在這個暫短機會市場的軟體產業中快速地達到了十億的營收。 案例二:美國啤酒市場 在大眾啤酒市場區塊中的三大品牌: Anheuser-Busch SAB-Miller Molson Coors 競爭對手：市佔率低的優質啤酒區塊(小眾啤酒市場) 大眾市場 小眾市場 機會 最小經濟規模穩定成長 價格是一般啤酒的兩倍 威脅 替代品，如紅酒及烈酒的普遍流行 無法負擔昂貴的廣告費用 外部環境分析 機會：利用大環境的條件來制定及執行策略，以賺取更多的利潤 威脅：外部環境危及公司的獲利率 影響大環境的因素： 人口統計影響 全球影響 科技影響 社會影響 總體經濟影響 政治與法律的影響 波特五力分析 波特的五力分析： 潛在新進者 潛在新進者 潛在新進者 潛在新進者 產業競爭者 現有公司競爭 新加入者的威脅 客戶的議價力量 替代品或服務的威脅 供應商的議價力量 第六力:互補者 由Intel的CEO，Andrew Grove依據波特的五力分析所提出，第六力應為互補品的力量 理論：兩種產品一起使用，更可滿足消費者的需求，並提高雙方業者的價值。每一項競爭能力都是互相影響的，因此當企業在作產業分析時都應將所有的競爭能力列入考量 策略制定－實際做法 １．企業清楚的了解目標和優先權。 　　－企業清楚的了解短期和中期的優先的組織目標。 ２．探查未來。 　　－投資潛在的新市場上和小規模市場進行探索目標 市場的潛在機會和威脅。 ３．保持充足資金。 　　－現金儲備可以創造更多新的機會和提供完善的 資源用以因應意想不到的威脅。 策略制定－實際做法 4. 保持壓力。 　　－持續做定期操作的改善維修費用；加強行銷，改 進產品。 5. 定義企業的主要目標 　　－當企業必須選擇多重的機會或遇到不同的外部威 脅，企業必須明白知道企業目標的焦點；給予 資源優先分配可增加企業成功的可能性。 策略群組 策略群組：同一產業內不同的公司，採取不同的策略，相似經營模式的公司就成為同一群組 業主群組：高成本、高風險、高報酬 一般群組：低成本、低風險、低報酬 策略群假設圖 全產品線 窄產品線 專門化 高度垂直整合 裝配廠 垂直整合 A群 全產品線、垂直整合、低製造成本、低服務 中等品質 C群 窄產品線、裝配廠、高價位、高科技 高品質 B群 中等產品線 裝配廠、中價位 超高顧客服務 低品質、低價位 D群 窄產品線、高度自動化、低價位、 低服務 策略群間的競爭 F E C B A G D 主要競爭構面 目標客戶區段 鍊鋸產業結構 品質與品牌形象 高 一般水準 經銷商 量販店 私有品牌 通路組合 專業群組 Stihl Jonsereds Husqvarna Solo 有品牌的大眾市場群組 Homelite McCullonch 自有品牌群組 Bearid-Poulan Roper Skil 獲利低而穩定 獲利低而風險大 獲利高而穩定 獲利高而風險大 退出障礙 進入障礙 低 低 高 高 策略群組的障礙與獲利關係 進入障礙主要來源 每一個競爭者要進入到不同的策略群組內，都會可能會遇到以下的進入障礙： 1.規模經濟 2.產品差異化 3.資本需求 4.移轉成本 5.取得配銷通路 6.與規模無關的成本劣勢 7.政府政策 結論 如何創造一套有效的競爭策略? 1.定位：認識公司的能力認知，並使公司的長處與弱點結合並找出該如何面對競爭 2.影響均衡態勢：設計攻勢策略或是在行銷上