洛川兰河饮品有限责任公司赊销管理现状及对策研究本科论文.doc

本科生毕业论文（设计） 题目：洛川兰河饮品有限责任公司赊销管理 现状及对策研究 院 （系） 经济与管理系 专 业 班 级 08 会计学2班 学 生 姓 名 王蕾 学 号 0821134117 指导教师（职称） 陈兴平（副教授） 提 交 时 间 二○一二年六月  洛川兰河饮品有限责任公司 赊销管理现状及对策研究 王 蕾 （安康学院经济与管理系，陕西安康,725000） 摘要：赊销是多数企业无法避免的一种销售形式，但伴随着极大的风险，即销售款能否如期全额的收回存在着不确定性。这种不确定性就是赊销风险，它对企业的盈利有很大的影响，所以，做好赊销管理就具有重要的意义。尤其是在我国的现行市场条件下，赊销方式不够成熟，经验和制度也不够完善，对如何完善赊销管理予以研究就更加具有必要性。本文以洛川兰河饮品有限责任公司为研究对象，通过调查法和个案研究法分析了该公司的赊销管理现状。分析发现，该公司在赊销管理方面存在以下问题：1.销售人员为了追求销量在赊销对象选择上不够谨慎，即客户信用评估方法存在问题；2.财务人员对应收账款管理不够重视，且疏于与销售人员的及时沟通；3.销售人员的追账热情和能力有限，导致公司追账效率较低。分析还发现，产生上述问题的根本原因是管理者缺乏有效的控制手段。为解决上述问题提出的建议是：首先，做好客户的信用评级工作；其次，重视应收账款的管理，相关人员及时沟通；再次，提高销售人员的追账效率；最后，引进赊销管理方面的人才并逐步建立企业赊销管理体系。 关键词： 赊销 应收账款管理 信用管理 The credit management analysis and countermeasures of Luochuan Lan River Beverage Co., Ltd. Wang Lei （Department of Economics and Management，Ankang University, AnKang Shaanxi 725000） Abstract：Credit is a sales form which most of the enterprise can not avoid .Accompanied by a certain degree of risk, like it is uncertain that whether the money can be turned back on time. The uncertainty has great influence on the enterprises profit. So, Good credit management especially in our current market condition, credit is not mature enough, experience and the system is not perfect, it is more important to study how to improve the credit management. In this paper, through analysis Luochuan Lan River drinks limited liability company credit current situation from the investigation and study, found it exist the following problems: 1.in order to pursue the sales this company is not careful in the credit object choice, there are some Customer credit assessment methodology problems;2.Financial officers are not pay enough attention to the management of accounts receivable, and have no timely communication with sales staff;3.The sales staff do not chase account enthusiasm ,their