市场营销学课件第六讲 价格决策幻灯片.pptVIP

第六讲 ;营销经理的头号问题;价格制定的步骤;;需要满足两个条件： 企业的个别成本低于社会平均成本 该产品的市场需求大于供给;3.维持或扩大市场占有率 追求企业长期利润，制定相对低价。;5.获取投资收益率;6.稳定价格 当供求波动时，主要考虑价格稳定的定价目标。 ;定价目标（4）;市场分额;（二）确定需求;2 需求的价格弹性 价格变化和由此产生的需求量变化的程度叫做需求的价格弹性，简称需求弹性。用弹性系数E表示。;（三）估计成本;（四）选择定价方法;成本加成定价法;单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量 +单位变动成本;此方法重点是在考虑变动成本的回收后尽量补偿固定成本。;2、需求导向定价;认知价值定价法;认知价值定价法;差别定价（1）;民航的差别定价;产品组合定价;3、竞争导向定价;促销定价;密封投标定价法;消费者反客为主;定价中的问题——??格差别;定价中的问题——其他定价;资 料;九月初，为庆祝教师节，书店推出打折售书，头两天为八折；第三、四天为七折；第五、六天为六折；第七、八天为半价；最后两天为2元一本。;讨 论 题