撰写入门及前期定位提纲示例指导答辩.pptxVIP

什么是好报告？;开发商想要的报告！;写报告的重点;写报告的重点;第三要诀 因果关系明确，逻辑思维严谨，查漏补缺，想别人所想，经的起考验。 经常汇报的时候会面临开发商的一系列问题，特别是在开发商敏感关心的问题上。有时稍不注意就会被抓住漏脚，或者不能自圆其说。 所以，在写的时候同样需要换位思考，当你作为开发商时看到此结论，我有没有表达清楚，会不会产生什么问题、疑虑？——有，那么，就必须在报告中进行表明、阐述！ 如果确实没有论点论据，不能自圆其说，宁可不写或者绕道而行或者旁敲侧击——总比被问住，产生不信任心理要好的多。;写报告的重点;如何总结，如何精炼？;如何总结，如何精炼？;如何总结，如何精炼？;如何总结，如何精炼？;;第五要诀 要有一颗要强的心 99%雷同，1%不同，也许就代表成功。 绝对不是需要我们做到NO.1 只要比跑的慢的人跑的快一点就好 因为，只有比别人做的好，才代表你强！ 对内部，我能否比团队中的人做的更好那么1%？ 对公司，我要比公司其它团队想的更多那么1%？ 对外，我会猜其它代理公司大概会怎么做，我能否取巧？想的比他更细？更全面？以避免和其它公司说的一样。 有时候，想的比比人多一些，做的和别人不一样一些 99%雷同，1%不同，也许就是成功。;前期定位报告最具备完善性，涉及方方面面，也比较系统化 前期定位报告最能解决开发商拿地后的诸多疑虑 是所有新入行的策划必须面对的，也是其是否成熟的体现 所以举做代表案例 我们需要明白： 前期定位报告的最终目的是创造优势的差异化产品，为后期营销营造“胜势”，是提前为销售量身打造“卖点体系”的工程。 市场决定产品，所以，我们需要明确项目向什么方向发展最有机会。;本定位报告提纲的指导具有针对性，并不能泛用 目的在于思路的指导，工作的引导;　项目/计划;影响户型定位的几个必要因素:;对该定位报告的思路——以逆推的方式进行;第三步，区域市场情况的推导;核心是：验证项目发展方向;第八步，产品设计建议;第一部分 未来市场的变化预判;第一部分 未来市场的变化预判;???一部分 未来市场的变化预判;第一部分 未来市场的变化预判;第一部分 未来市场的变化预判;第二部分 项目土地属性、地块价值判断;板块感知;第二部分 项目土地属性、地块价值判断;第二部分 项目土地属性、地块价值判断;第二部分 项目土地属性、地块价值判断;第二部分 项目土地属性、地块价值判断;一些有用的参考模版：方便大家对号入座;TOP1型 中心高层（景观/城市配套资源） 比如：幸福里、香蜜湖一号…… TOP2型 远郊别墅（景观/自然生态资源） 比如：观澜湖、棠樾……;城市完善区GORDEN系列 G1型 小户商务 比如：四海公寓、佳兆业中心、卡夫诺…… G2型 城市改善型 比如：四季山水、乐湖、首地荣御…… G3型 首次置业价值敏感型 比如：阳光花地、雷圳0755、塘朗雅苑……;如图：万科根据土地属性界定的品类划分。;第三部分 区域市场情况的推导;第三部分 区域市场情况的推导;第三部分 区域市场情况的推导;一些参考表现方式;第三部分 区域市场情况的推导;第三部分 区域市场情况的推导;根据二手楼情况进行第2次修正;第三部分 区域市场情况的推导;;第三部分 区域市场情况的推导;;第三部分 区域市场情况的推导;第三部分 区域市场情况的推导;第四部分 区域市场竞品对比研究;第五部分 项目定位;;;;;章节四就是做的这个工作;第六部分 产品设计建议