第6讲:价格策略案例分析.pptVIP

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*;*;*;*;*;*;*;*;案例:成本导向定价法 某房地产开发公司开发了9000㎡的普通商品住宅,综合造价为1710万元,公司希望成本利润率达到18%,税率为5.45%。 则该商品住宅的单位成本为: 1710万元÷9000㎡=1900元/㎡ 依据成本加成定价法确定的平均销售单价为: 1900×(1+18%)÷(1-5.45%)=2371元/㎡;*;案例:认知价值定价法 企业运用使用价值法确定A产品(空调机)的价格: 与竞争对手的使用价值相当,定价: 4000元 因节电性能高于对手产品,应加价: 400元 因操作更方便优于对手产品,应加价: 100元 因噪声更小优于对手产品,应加价: 300元 因增加遥控功能优于对手产品,应加价: 200元 因维修服务优于对手产品,应加价: 50元 包括全部使用价值的价值: 5050元 减:企业为了吸引消费者而折扣: -300元 A产品的价格是: 4750元;*;*;*;案例:苹果公司的撇脂定价策略 苹果公司的iPod产品是2001~2005这四年来最成功的消费类数码产品,一推出就获得成功。 第一款iPod零售价高达399美元,即使对于美国入来说,也是属于高价位产品,但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱,所以还是纷纷购买。 苹果的撇脂定价取得了成功。但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”,于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod,当然其价格也更高,定价499元美元,仍然卖得很好。苹果的撇脂定价策略大获成功。;*;案例:银行信用卡的细分组合定价策略 某银行发行信用卡的细分组合定价策略如下: ①双币金卡:主卡--年费300元;附属卡--年费150元; ②双币普卡:主卡--年费100元;附属卡--年费50元。 表明上看,该银行发行信用卡的年费比其他银行要高,但由于一卡双币,在全球任何国家都可以使用,实际综合使用年费比其他银行都低。 同时银行还明确规定信用卡具有“新”、“双”、“免”特点:“新”即新的消费观念--先消费后还款,无需预先存款;“双”即一卡双币,境内境外随时使用;“免”即免担保人、免保证金、免开户费、免息期、免费邮递、免付费电话。;*;*;*;*;*;*;*;*;案例:商场“一元拍卖活动”定价策略 北京地铁有家每日商场,每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”,所有拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5元,直至最后定夺。 但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低,最后的成交价就比市场价低得多,因此会给人们产生一种“卖得越多,赔得越多的感觉。 其实,该商场用的是招徕定价术,它以低廉的拍卖品来活跃商场气氛,增大客流量,带动了整个商场的销售额上升,这里需要说明的是,应用此术所选的降价商品,必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。;*;*;*;*;*

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