苏宁阿里京东竞争合作模式解决方案.pptx

国内三大电商（SAJ）竞合模式研究 目录 豪门恩怨情仇 联姻大事件 双“11”生态链大战 新动态 1.1物流模式对比分析 1.2互撕历史 1.3现状分析 2.1事件报道 2.2合作方向 2.3利益相关者影响 3.1双“11”造势 3.2双“11”结果分析 4.1新态势 4.2大畅想 1.1菜鸟、苏宁、京东物流模式对比分析 菜鸟网络是什么？ “菜鸟网络”即“中国智能物流骨干网”。 2013年5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春控股、顺丰集团、三通一达（申通、圆通、中通、韵达），宅急送、汇通，以及相关金融机构共同宣布，合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”正式成立。 马云计划，菜鸟网络计划5-8年内，打造出一个全国性的超级物流网。该网络能在24小时内将货物运抵国内任何地区，能支撑日均300亿元(年度约10万亿元)的巨量网络零售额。 菜鸟网络构成 物流仓储平台 苏宁物流 苏宁物流始于1990年,早期主要为苏宁提供物流服务； 2012年苏宁物流从苏宁的内部服务体系中剥离出来，转型成为第三方物流公司； 2015年1月12日，成立苏宁物流集团。 1、对于一类供应商的管理过程 苏宁电器通过订单管理平台产生需求订单 与供应商订单管理平台进行连接，将需求订单传送给供应商 供应商对需求订单进行确认 供应商连接苏宁电器订单管理平台，将确认的订单传送给苏宁 供应商根据订单进行配送和结算等 2、对于二类供应商管理过程 苏宁电器通过订单管理平台产生需求订单 供应商访问苏宁电器订单管理平台对需求订单进行确认 供应商根据订单进行配送和结算等 分类管理 京东与供应商的合作模式 京东与供应商的合作模式（流程） 京东商城运作 商家运作 京东仓储 （与淘宝相似） 物流模式比较 京东天猫物流优劣势分析 京东苏宁物流优劣势分析 1.2互撕历史与市场分析 互厮历史 2012年8月，京东向线下零售大佬——国美、苏宁发起“8·15”电商之战 猫狗大战——争先上市、争先下乡、互联网大会、假货论战 京东与苏宁 京东与阿里 发家致富靠劳动 勤俭持家靠京东 生活要想好 赶紧上淘宝 VS. 市场分析 2013.12 阿里花28亿RMB投资海尔日日顺 2014.03 阿里以53亿RMB入股银泰商业，成为第二大股东， 2014.07 沈国军减持银泰商业股份，阿里持约32%股权，成为银 泰第一大股东。 2014.08 腾讯、百度、万达共同出资50亿RMB联手打造电商项目“腾百万”。 2015.08 京东斥资43亿RMB投资永辉超市，换得10%股权。 2014.03 腾讯收购京东15%股份，易迅等电商资产并入京东。 互联网战略，自营B2C平台无法与以供应链为优势占市场份额60%的京东匹敌。 电商价格战不断烧钱 线下门店割肉 O2O战略缺乏突破，到达瓶颈 苏宁现状 阿里物流体系带头的菜鸟网亟须突破，进驻它的仓储体系的商家低于预期，利用率低。 阿里现状 阿里的痛点是物流瓶颈 苏宁的痛点是用户和流量 苏宁、阿里现状分析 2.1联姻大事件 2015年8月10日 6亿会员 2.2苏宁、阿里合作方向 一、供应链合作：苏宁自营供应链能为阿里平台商户服务，双方采购规模变大，更好的议价能力，获取价格优势等。 二、服务合作：苏宁门店推出“苏宁天猫综合服务平台”，家电产品、3C产品免费上门（苏宁）取件，配送、安装、售后服务一体化。 三、物流合作：苏宁物流与菜鸟物流合体，阿里平台部分商品由苏宁配送，阿里的村淘与易购服务站形成互动。 四、信息合作：阿里强大的消费者数据、成熟的支付系统和金融平台共享，商家C2B定制，逆向提升用户体验。 2.3”豪门恋”对利益相关者的影响 阿里 减少菜鸟网探索的时间成本，加速其建设与运营，弥补物流短板。 强化阿里在中国偏远地区的影响力，瞄准农村市场。 如何处理苏宁与已有厂商之间的关系是棘手问题，尤其是对单价高购买频次小的家电商家。 物流 农村 2.3“豪门恋”对利益相关者的影响 苏宁 互联网战略得到更多用户与流量的支持，利用第三方资源，打造支付宝+码上淘+会员+门店体验式消费，带来全新的消费刺激点。 阿里的海外知名度、市场影响力助力苏宁迅速抓住海外市场，支撑跨境电商战略实施落地。 2.3“豪门恋”对利益相关者的影响 中小商户 阿里全面霸占了流量，进一步把控物流与数据，继续扮演收“保护费”（广告费、物流费、数据费）的角色，导致中小商家的选择道路越来越窄。 迫使中小零售企业“互联网+零售”的转型。 2.3“豪门恋”对利