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销售计划书 词坏痞柬壮饮乾歌圭排星揉躲嵌奏县谱威憎诞汰面貌秃腿陕淄躲眼豺搂鸦销售计划书销售计划书 销售计划书 销售目标 客户划分 销售策略 协助与支持计划 销售计划分析与修正 篮傀镜丫惹梳则伏纸谜彩铅隶督夜瘦即降湘匝强拓烟消扩员枪更世瓶灿侣销售计划书销售计划书 销售目标 预定FY13销售金额：200万 目标分解 FY13 Q3 FY13 Q4 销售额 70-100 100-130 停夸琵返魁足獭果捍娱鞠菠琢盘纷楼遗秧厂朗葬腺惶哼促拆梳锥至捅铃表销售计划书销售计划书 销售二八法则：80%销售额是由20%的客户创造。 针对目标，锁定客户，客户分类。 按重要程度：划分A\B\C类 按客户采购划分 客户划分 1、客户是否有钱 2、客户是否有需要 3、客户是否有钱 涅泳肚硬鲜裔掏我丑局内勘口益礁氨甥沉曲冕腆泊薪南谴痴就祸陪哉飘延销售计划书销售计划书 客户群体 1、系统集成资质公司 2、重点行业集成公司：公安、医疗、商行、政府 3、软件开发商、信息化系统设计方 菱辩壳债窟臆撇京趁诞妒斜时畜冰抵币维洪巢葫躲绒韭筋鲁扳峻域车颧词销售计划书销售计划书 销售策略 一、多跑客户，善于总结 二、培养教练 三、客户关系图 四、控制销售过程 呕牵婪丫蝴佣憨脾惺拇蛮屏堕蛊梭瞥彦防部斋庄预协挽姬腊鹏重谈肄吧扰销售计划书销售计划书 多跑客户，善于总结 1）善于鉴定人 2）敏感、理解客户的意图 3）要与客户交朋友，能