安慕希营销策略剖析.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 2 安慕希营销策略分析 摘要 随着经济发展，居民的生活方式和消费水平有发生了细微的变化。乳制品从逢年过节的礼物变成了日常饮品，乳品行业品牌和品类也层出不穷，企业间竞争越发激烈，制定有效的市场营销策略至关重要。为了继续成为乳业的领跑者，在产品的促销策略上做了一系列的努力。本文以伊利常温酸奶安慕希为研究对象，分析其发展推广的营销促销策略进行分析总结，得出其营销策略优势，通过市场细化和市场定位，得出改进建议和优化方案。第一部分绪论，介绍伊利公司。安慕希特点，第二部分，伊利安慕希营销方式分析，通过实际案例分析其优势，第三部分，论文的结论，得出营销策略优化方案。 关键词：伊利集团 安慕希 常温酸奶 营销策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc26969 1、绪论  PAGEREF _Toc26969 1  HYPERLINK \l _Toc6937 1.1 伊利的发展概况  PAGEREF _Toc6937 1  HYPERLINK \l _Toc31860 2、伊利安慕希市场营销分析  PAGEREF _Toc31860 2  HYPERLINK \l _Toc3649 2.1 伊利安慕希借助青奥会亮相南京  PAGEREF _Toc3649 2  HYPERLINK \l _Toc10794 2.2 伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择  PAGEREF _Toc10794 2  HYPERLINK \l _Toc18864 2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位  PAGEREF _Toc18864 3  HYPERLINK \l _Toc7119 3、安慕希营销策略分析  PAGEREF _Toc7119 4  HYPERLINK \l _Toc13328 3.1 产品策略  PAGEREF _Toc13328 4  HYPERLINK \l _Toc7521 3.2 价格策略  PAGEREF _Toc7521 4  HYPERLINK \l _Toc29027 3.3 渠道策略  PAGEREF _Toc29027 5  HYPERLINK \l _Toc4847 3.4 促销策略  PAGEREF _Toc4847 5  HYPERLINK \l _Toc11588 4、结论  PAGEREF _Toc11588 6  HYPERLINK \l _Toc6728 5、 参考文献  PAGEREF _Toc6728 7    PAGE \* MERGEFORMAT 7 1绪论 1.1 伊利的发展概况 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国乳业中规模最大、产品线最完整的企业，也是唯一一家同时符合奥运会和世博会标准的乳制品企业，伊利集团2014年完成了550亿的销售额，2020年的目标成为世界前五强，目前伊利拥有液态奶、冰激凌、奶品、奶酪、酸奶五大品系，2014年后再次成为全球乳业第一阵营中唯一的亚洲乳企。2015年伊利在奶牛学校的基础上，开启了现代牧场人才培养模式，推出了“伊利奶牛学校牛二代训练营”，并且伊利又主导实施了中美食品智慧谷，聚集了众多顶尖名校、多领域人才一起合作、发展、创新，其次伊利与苏宁合作，运用互联网思维，获取大数据洞察消费者行为，实现了一件新品的成功推广。 1.2 安慕希的特点 伊利安慕希引入希腊菌种，具有高于普通酸奶蛋白质35%，浓郁的口感。 安慕希酸奶营养成分表 项目每100克NRV%能量371KJ4%蛋白质3.1g5%脂肪3.1g5%碳水化合物12.0g4%钠65mg3%安慕希的奶源上来自伊利三大黄金奶源带的优质牧场奶源，因此口感特别浓郁，味道更加鲜美。酸奶特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵，全程无添加调味剂、防腐剂、人工色素，常温储存，对肠胃温和、无刺激，并引入国际先进的常温酸奶设备和工艺，以及经过117道检测系统。领先使用利乐钻金属包，以及鲜明醒目的包装设计，使中国消费者随时随地享受营养和美味口感。 2、伊利安慕希市场营销分析 2.1 伊利安慕希借助青奥会亮相南京 伊利与中国奥委会携手近十年，2014在第二届青奥会上与冠军们一起亮相，展示了安慕希品牌的青春活力和营养品质，瞬间安慕希冠军之选广告海报出现在地铁、大型商超，并借助青奥大巴出现在人们的视线中，‘青奥大巴’在网友达人的微博、微信传播中知名度在全国进一步提高。借势伊利借助媒体互动官方微信上，推出“青奥刮刮乐”活动