市场分析和项目投资战略.docVIP

市场分析与项目投资战略 市场分析是在市场凋查的基础上，对项目的产出品的市场容量、价格、竞争力、营销策略以及市场风险进行分析预测和研究，一方面为确定项目建设规模和产品方案提供依据，同时为项目建成后的市场开拓打下基础。项目战略是企业战略实施的组成部分，对拟建项目的选择、项目建设规模和产品方案的确定、对项目目标市场的确定也颇具指导意义。对于制造业项目，还应对其主要投入晶的供应进行分析，以解决主要投入品的可得性和可靠性问题，并对其价格进行预测。 一、市场调查 市场调查主要指对产出品市场现状和一段历史时期内的情况进行的调查，也可包括主要投入品。 (一)市场调查内容 市场调查内容主要包括市场容量、价格以及市场竞争力的现状，各个部分调查结果都应附有相应的表格。 (1)市场容量调查。包括供应状况与需求状况，两者同时都要包括国内市场和国际市场。调查的时间跨度应能满足市场预测的要求。 1)供应状况： ①调查国际市场总生产能力、总产量、总贸易量，以及在各大洲、各地区或各国的分布，应列出各主要生产企业名称、生产能力、产量、品种、性能及档次情况。 ②调查国内市场总生产能力、总产量及地区分布，应列㈩国内主要生产企业名称、生产能力、产量、品种、性能及档次情况。 ③调查进口状况，包括进口量、品质、国别、贸易方式、进口量占国内产量及贸易量的比例、进口量占国际产量及贸易量的比例。 2)需求状况： 山调查国际市场需求状况，包括消费总量及各大洲、各地区或各国的分布、消费结构及不同消费群体对产品的需求。 ②调查国内市场需求状况，包括国内消费总量及区域市场消费量、消费结构及不同消费群体对产品的需求。 ③出口状况，包括出口量、品质、国别、贸易方式、出口量占国际产量及贸易量的比例。 (2)价格状况调查，包括国内价格及变化情况、国际价格及变化情况和进出口价格及变化情况。 1)凋查产品的国际市场价格及历年变化情况及变化规律，有无垄断或倾销情况。 2)调查产品的国内市场价格及历年变化情况及变化规律，最高价???、最低价格出 现的时间和原因。 3)调查产品在我国u岸的进出口价格及历午变化情况及变化规律。 4)调查该产品在我国的价格形成机制，是市场形成价格还是政府调控价格。 (3)竞争力状况：竞争力调查主要是调查分析项目产品在国内外市场的竞争程度， 市场竞争主要对手的生产、营销、市场份额及其竞争力状况。 (二)市场调查方法 1．市场调查体系 市场调查的内容繁杂，可依调查目的、调查对象及相关关系，按图2—1所示的“市场调查体系图”进行，以便从整体上把握市场调查。 依调查资料来源及资料收集方法，可将市场调查方法分为文案调查(又称第二手资料调查)及实地调查(又称第—手资料调查)两大类。 文案调查系由市场调查执行人员，收集企业内部既有档案资料及企业外部各种相关文件、档案、研究报告或公开资料，加以整理、衔接、调整及融会，以归纳或演绎等方法予以分析，进而提出相关市场调查报告的活动过程。 实地调查则是在周详严密的架构之中，由调查人员直接向被访问者收集第一手资料的相互来往过程。具体包括观察法、实验法和问卷法，其中尤以问卷法应用最广。 2．问卷调查方法 (1)确定所要收集的资料 (2)决定问卷调查方式 (3)决定问题内容 (4)决定问题形式 (5)决定问题用语 (6)决定问题先后顺序 (7)决定检验可靠性问题 (8)决定问卷版面布局 (9)试调查 (10)修改及定稿 3．抽样调查及其程序 抽样调查是实地凋查中最重要的科学的调查方法之一，其优点在于既科学又节约，故获广泛应用。 抽样调查是从所要研究的某特定现象的总体中，依随机原理抽取一部分作为样本， 根据对样本的研究结果，在抽样置信水平上，推断总体特性的调查方法。 进行抽样调查的步骤： （1）识别总体 （2）选择抽样方法 （3）决定样本数。 4．统计分析及解释 当实地调查完成之后，搜集的所有访问表格必须加以编辑、组织及分类与制表、方能使调查资料变成可供分析、预测的信息。其过程如下： (1)编辑。即剔除不可靠、不准确及及与调查目的无关的资料，使剩下的资料都具有排列性、可靠性、有参考价值。 (2)汇总及分类。先将调查资料按大类汇总，再将大类资料依调查目的的需要详细分类。 (3)制表。将分类后的资料分别进行统计及汇总，并将汇总结果以统计数字形式表示出来。 (4)解释统汁资料。如果属于记述性调查，应将调查市场资料及资料间的相互关系解释清楚；如果属于假设检验调查，