为选定的产品服务提出新的定位课题.pptxVIP

2.5.选定的产品/服务提出新的定位 ; ```````- 7.作为区域合资公司虎航败得很惨，新加坡航空公司如何通过全面接管公司，并采取有效的战略重新为其定位？(P2.5) . . 7.作为区域合资公司虎航败得很惨，新加坡航空公司如何通过全面接管公司，并采取有效的战略重新为其定位？(P2.5) ; 2. 市场定位的方式 1．避强定位——避开强有力的竞争对手所重视的产品属性，寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。实行这种定位方法，要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争者所占据的产品属性。 2．迎头定位——与市场上强有力的竞争对手对着干。实行这种定位方法需要同时具备两个条件：一是企业产品比竞争对手产品有相对优势；二是市场容量足够大，能够容纳两个企业生产出的全部产品。 3．重新定位——将产品由一个市场转向另一个市场时的定位: ①出现了无法战略的强大对手 ②消费者爱好发生变化 ③企业发展壮大 ; 3.市场定位的战略 1．产品差异化战略 从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。 2．服务差异化战略 向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。 3．人员差异化战略 -即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。 4．渠道差异化战略-在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。 5．形象差异化战略-同上;市场定位战略;1.市场定位的步骤 1.明确竞争优势 2.选择竞争优势 3.显示竞争优势; 2. 市场定位的方式 1．避强定位——避开强有力的竞争对手所重视的产品属性，寻找目标顾客所重视但尚未被竞争者所重视的产品属性。实行这种定位方法，要求企业必须寻找到目标顾客所追求而又未被竞争者所占据的产品属性。 2．迎头定位——与市场上强有力的竞争对手对着干。实行这种定位方法需要同时具备两个条件：一是企业产品比竞争对手产品有相对优势；二是市场容量足??大，能够容纳两个企业生产出的全部产品。 3．重新定位——将产品由一个市场转向另一个市场时的定位 ①出现了无法战略的强大对手 ②消费者爱好发生变化 ③企业发展壮大;3.市场定位的战略 1．产品差异化战略 从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。 2．服务差异化战略 向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现。 3．人员差异化战略 -即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。 4．渠道差异化战略-在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。 5．形象差异化战略-同上;三、市场定位的方式;四、市场定位的战略;;虎航仍然面临着严峻的市场形势，包括一些重点航线持续的产能过剩。 虎航也仍然需要全面实施其他组成部分的新战略，持续一致其有利可图的基础。 伙伴关系对虎航完成翻身并最终恢复增长是尤为关键。 ;虎航需要与SCOOT酷航更强的合作伙伴关系 自2014年8月和2014年12月成为新航集团子公司以后，虎航一直致力于更紧密地与酷航SCOOT合作。 虎航，SCOOT连接的流量已经翻了一倍，但依然在一个非常低的基础。它仍然无法实现如同亚航与其长途姐妹载体亚航X在邻近吉隆坡传递的水平。 虎航预计在未来几个月内开始重定其部分航班时间，以改善与SCOOT连接。两家运营商也瞄准到2015年在其网站最后实现无缝预订。虎航的预订系统正在升级，以支持更密切的合作。 （虎航和SCOOT都使用Navitarie的新天空平台，但SCOOT酷航一直采用额外的功能更新的版本。）;市场定位战略;一、市场定位的含义;（一）概念 1．市场定位——确定某个细分市场的需求特征 2．产品定位——根据细分市场的需求特征确定产品特征 （二）产品定位的内容 1．对象定位——消费者是谁 2．场合定位——在什么地方 3．效用定位——你的效用满足人们那方面的需求 4．价格定位——高、中、低 5．形式定位——质量、材料、包装、造型、牌子 6．外延定位——文化、心理、技术、服务 7．风格定位——特色是什么 8．策略定位——渠道策略、促销策略、品牌策略、开发策略、扩张策略; “定位就是一种对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特位置的行动。” ——科特勒 “定位要从一个产品开始。那产品也许是一种商品、一项服务、一个机构，甚至是一个人，