时代光华—销量倍增—10招激活经销商百分试卷.docxVIP

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ ??得分: 100 窗体顶端 学习课程：销量倍增—10招激活经销商 单选题 1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） ?? 回答：正确 A? 利益层 B? 领导层 C? 决策层 D? 执行层 2.做销售经营工作的中心是：（） ?? 回答：正确 A? 销售 B? 利益 C? 服务 D? 目标 3.销售人员的核心价值观是：（） ?? 回答：正确 A? 诚信为本 B? 质量第一 C? 服务至上 D? 数据说话 4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） ?? 回答：正确 A? 市场份额 B? 客户回头率 C? 利润 D? 销售增长率 5.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） ?? 回答：正确 A? 沉锚法 B? 套牢法 C? 撩人法 D? 引诱法 6.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） ?? 回答：正确 A? 利益驱动法 B? 压力逼迫法 C? 客情压货法 D? 反客为主法 7.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（） ?? 回答：正确 A? 销售量 B? 拜访 C? 利润 D? 演讲 8.“由消费者来拉动销售”称之为：（） ?? 回答：正确 A? 基层销售 B? 推式销售 C? 拉式推销 D? 边缘销售 9.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） ?? 回答：正确 A? 绩效返利 B? 投入返利 C? 股份返利 D? 百分比返利 10.决定销售能力和沟通技巧的是：（） ?? 回答：正确 A? 聆听 B? 话术 C? 心术 D? 口才 11.堆头促销当中，经常采用的方法是：（） ?? 回答：正确 A? 娱乐促销 B? 积分促销 C? 打折促销 D? 买赠促销 12.管大经销商最好的方法就是：（） ?? 回答：正确 A? 釜底抽薪法 B? 情感交流法 C? 排行刺激法 D? 销售额稀释法 13.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） ?? 回答：正确 A? 环比排行 B? 去年同比排行 C? 百分比排行 D? 绝对销售额排行 14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（） ?? 回答：正确 A? 限时限量法 B? 客情压货法 C? 利益驱动法 D? 压力逼迫法 15.销售人员的核心是：（） ?? 回答：正确 A? 建设客情关系，帮自己赚钱 B? 建设客情关系，帮企业赚钱 C? 建设客情关系，帮经销商赚钱 D? 建设客情关系，帮领导赚钱 窗体底端 总体进度   学习 ? HYPERLINK javascript:enterCourse(G100,1,销量倍增—10招激活经销商,,,5,5.0,); 课前自评? HYPERLINK javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/learning.do?method=enterCourse+courseId=G100+courseName=+encodeURIComponent(销量倍增—10招激活经销商)+step=2+score=5.0+coursePeriod=5,mainDiv); 学习课程考试? HYPERLINK /eln3_asp/html/userPortal2/mainPageIndex.do?method=studypage=old \l # 查看考试结果 持续改进?  HYPERLINK javascript:enterCourse(G100,4,销量倍增—10招激活经销商,,,,,); 360度改进计划?  HYPERLINK javascript:alert(上一步没有完成，不能进入下一步！); 360度改进评估 ?  HYPERLINK javascript:alert(上一步没有完成，不能进入下一步！); 改进实施报告    HYPERLINK javascript:onSelNote(销量倍增—10招激活经销商); 学习笔记  HYPERLINK javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/common/notePostil.do?method=searchAlltableId=table1type=study,mainDiv); javascript:ajaxUpdate(/eln3_asp/co