毕业论文王府井百货促销策略剖析.docVIP

论文题目：《王府井百货网上商城促销策略研究》 作??者：? 指导老师： 专??业：??市场营销 目录  TOC \o 1-3 \u 摘要  PAGEREF _Toc417601182 \h 2 电商时代传统百货业的应对策略  PAGEREF _Toc417601183 \h 3 电商时代传统百货业的困难处境  PAGEREF _Toc417601184 \h 3 王府井百货试水电商  PAGEREF _Toc417601185 \h 3 王府井百货线上商城正式建立  PAGEREF _Toc417601186 \h 4 王府井商城发展陷入困境  PAGEREF _Toc417601187 \h 5 王府井商城促销策略分析  PAGEREF _Toc417601188 \h 5 促销种类  PAGEREF _Toc417601189 \h 5 品牌促销  PAGEREF _Toc417601190 \h 5 品类促销  PAGEREF _Toc417601191 \h 7 主题促销  PAGEREF _Toc417601192 \h 7 活动促销  PAGEREF _Toc417601193 \h 8 联合促销  PAGEREF _Toc417601194 \h 8 促销显示区域  PAGEREF _Toc417601195 \h 8 首页：促销信息占据首页总信息量的60%以上  PAGEREF _Toc417601196 \h 9 各单元类目：主页广播图促销、限时特卖专区、每个细化类目中的促销信息  PAGEREF _Toc417601197 \h 9 奥莱专区  PAGEREF _Toc417601198 \h 9 断码特惠  PAGEREF _Toc417601199 \h 9 促销方式  PAGEREF _Toc417601200 \h 10 折扣  PAGEREF _Toc417601201 \h 10 满赠  PAGEREF _Toc417601202 \h 10 满减  PAGEREF _Toc417601203 \h 10 一口价  PAGEREF _Toc417601204 \h 11 从梅西百货看王府井商城促销策略发展方向  PAGEREF _Toc417601205 \h 11 王府井商城促销病症  PAGEREF _Toc417601206 \h 11 梅西百货的节日  PAGEREF _Toc417601207 \h 12 梅西百货的定位  PAGEREF _Toc417601208 \h 12 参考文献  PAGEREF _Toc417601209 \h 13 摘要 电商时代的到来给传统百货业造成了强烈冲击。有数据显示，随着电子商务的兴起，今后10年内中国电子商务的网上购物金额会超过20万亿元。其中，商品???售额 会达到或超过10万亿元。电商平台以较大强度冲击着传统百货业的运营。在这种环境下，传统百货商必须紧跟市场变化，研究消费者的需求倾向，探求创新发展策略，以便更好地满足 消费者的消费需求，实现百货业在新时代下的创新发展。[1] 电商时代传统百货业的应对策略 电商时代传统百货业的困难处境 传统百货业是指以商品品种“大而全”为主要经营特色， 面向广泛消费群体的一种零售业态。与电商相比，传统百货业的优点是商品数量多、品类趋向中高档品牌、季节性强、比 较时尚。但也存在明显劣势:价格较高、库存周转速度较慢、服 务不到位、消费者感觉方便性不够，即在购物过程中货币成 本、时间成本和为此付出的体力成本较高。 2012年电商界有两件大事让人印象深刻：一是8月份苏宁、京东因持续不到一天的最低价比拼，二是双十一，淘宝、天猫的单日销售额达到了 191亿元，创下历史最高额，而这个数字相当于王府井百货2012年全年的销售额。以马云为代表的电商界企业家认为以电商为代表的新商业生态系统将会对传统商业生态系统形成一次革命性的颠覆。 电商时代下消费者购买习惯产生了变化，越来越多的人倾向于网络购物。网络购物不仅流行于青年消费者，且正在向高年龄层蔓延。网购吸引消费者的主要原因在于网上商品价格便宜。价格作为增加市场份额与排挤竞争对手的重 要手段，其作用在零售业上表现得尤其突出。电商就是凭借 较低的价格来吸引对价格较为敏感的消费群，从而一步步挤占传统百货业的市场份额。传统百货业在经过了近十年 的快速发展后遇到了巨大挑战:消费者购买习惯的改变。 随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者己经不再满足于简单意义上的物质需求，而是寻求个性化消费和更高层次的满足感。传