“来意”天然维E胶丸广告企划书.doc

年轻健康的唯一 “来益”天然维E胶丸广告企划书 前 言 第一章 市场分析 一、?????? 市场概况 二、?????? 市场情况 三、?????? 市场目标 四、?????? 优势、劣势 五、?????? 广告竞争分析 第二章 广告策略 一、?????? 广告计划 二、?????? 媒介策略 三、?????? 媒介选择 四、?????? 媒体组合、目标 五、?????? 广告费用预测 第三章 广告效果预测 第四章 建议SP活动 第五章 附件 一、附广告排期表、SP活动方案A 二、电视CF 创意、报纸平面、RD创意另待 ? “来益”天然维E胶丸广告企划书 前 言 经过与新昌制药厂的多次接触，我们对“来益”维E胶丸的认识又加强了一步，在这次提交的策划提案和签订基础上，我们进行了重新审视，很多方面仍显不足。在经过多层面、多角度的消费者访问调查及主要竞争对手“金施尔康”、“亨泰天然维E”的分???、思考之后，我们对该产品的推广前景可谓忧喜参半。我们面对的是“金施尔康”、“亨泰天然维E”等这几个强劲的对手，基于朋友之间非常坦诚的心愿来说，我们还无法大言不惭地说自己能打败“金施尔康”、“亨泰天然维E”等，这是营销上的难题，需要双方之间坚持不懈的努力，但这绝对也是我们心底深处的目标，就像我们信赖“来益”，我们希望所有中国人都信赖国产品牌。因此，在该提案中，我们将提出一些新的想法与策略，与贵方共同探讨，以寻求新的进展与突破，望不吝斧正。 那么我们需要什么呢？ 我们的一个企划能否成功还要看企业是如何实施。如果是试图走捷径者，无论是私有小厂，还是国有大企业都在所难逃。一个已成熟的品牌进入一个陌生的市场，其战略优势在市场中的根本体现是赢得市场主信赖。一个企业应该将营销资源投入到了解市场需求、提高市场满意度和忠诚度上。市场研究表明：在企业开拓市场的初期，销售额同企业的市场宣传投入是成正比的，但达到一定的程度后，投入的增加就无法带动收入的增加，此时销量能否增加主要取决于市场主对该企业产品及服务的需求了。所以，市场主的满意度、信任度才是该产品长期成功的关健。 再次，企业的战略优势主要表现在两方面：一是对市场的深入研究和基于这种研究之上制定的发展战略；二是培训提升能够接受且正确实施这些战略的人才。这样，才算赛前的准备工作开始了！ 随着社会的进步和生活条件的改善，人们对健康的要求愈来愈高，摆脱疾病的困扰，远离亚健康、轻轻松松每一天，是越来越多的人们所期望的。身体的健康自然涉及到人体机体内重要营养物质——维生素E——来益——年轻健康的唯一。 第一章 市场分析 一、???? 市场概况 商场如战场。战前做好准备，乃知己知彼，百战不殆也！匹夫之计，或许会有一时的胜算，而智者且谋深远虑，“夫未战而妙算者，得胜多也。”我们在做好战前准备之时，首先我们得明白营销企划的几个注意步骤： 1、????????? 仔细研究产品，明确“来益”维E可满足消费群体的哪些方面的需求，有何独特点？ 2、????????? 锁定目标消费群，确定是什么样的消费者才是销售目标，做到“有的放矢”。 3、????????? 比较同类竞争品牌。比较竞争品牌的优势以及市场形象。 4、????????? 树立自己品牌的个性。研究“来益”维E该树立怎样的品牌才会受到消费者的青睐？ 5、????????? 明确消费者购买“来益”维E该品牌的诱因何在？为什么会进入品牌尝试？ 6、????????? 利用什么样的旗帜鲜明的广告口号，引起消费者注意？ 7、????????? 广告怎样加强说服力，通过怎样的内容和形式来完美结合去说服消费者，促进消费。 8、????????? TV、NP、RD、SP、DM、POP 怎样进行一元化整合，以达到消费群最大程度的认知，抢占现有的及同类产品潜在市场？ 市场概叙分析： 1、今年人大期间，朱总理在《政府工作报告》中明确指出:要坚持实行扩大内需的方针，积极发展电信、旅游、文化、娱乐、保健、体育等服务性消费。 保健作为一种产业，在《政府工作报告》中明确提出，这在我们所有人的印象中还是第一次，可以相信，以提高国民生活质量和集体素质为己任的保健业，在近期会有一个大的发展。 虽然，目前我国保健业的发展状况是“有喜有忧”。喜的是，近几年我国城乡居民保健方面的消费支出正以15%—30%的速度增加，明显高于发达国家12%的增长速度，这说明老百姓的保健意识越来越强。忧的是，从绝对数来看，我们的消费水平还很低，据统计，1998年全国医疗保健消费总额为2667亿元，其中保健品消费额为400亿元，仅占社会消费品零售总额的1.47%，全国城乡人均保健品消费支出仅为每年31元，是美国的1/17，日本的1/12。 2、从传统佳节日、假日经济、消费受国家扩大内需政策的影响，