2014泰成悦府开盘前营销推广计划53p选编.pptx

泰成悦府春节前营销推广计划调整 泰成悦府项目组 2014年8月 一、营销节点排布 时间 节点 2月7日 前期积累客户： 前期客户积累及形象宣传期，树立知名度和美誉度，0元入会积累目标客户，内购持续进行。 1月3日 1月10日 11月22日 10月18日 一批认筹 一批开盘 现场售房部及景观体验区开放 产品推介会 年终答谢会 9月 认筹蓄客期：现场售房部开放积累意向客户，景观及样板房开放。一批房源正式认筹筛选客户，为开盘奠定良好的基础。 开盘热销期： 一批次开盘热销，持续热销期，快速去化房源回笼资金。。 二、整体营销策略 线上推广造势，树立美誉度 户外、道旗、电视飞播、单页、短信持续发力，树立项目的美誉度，扩大项目的影响力和知名度。 活动营销，现场聚势 借助节假日契机，以每月一个中型活动，每周一个小型暖场活动为主，通过暖场活动烘托现场销售氛围，利用节假日活动，维系老客户之间感情的同时，加快房源的快速去化。 节假日 日期 售房部开放 10月18日 认筹活动 11月22日 圣诞节 12月25日 元旦 1月1日 开盘活动 1月10日 房源推售，制造紧张感，热销造势 分批推售：采取分期分批次推售，小步快跑、逐次加推的推售策略，既能实现热销的态势又能向市场传递备受热捧，树立市场美誉度和影响力的目的。 产品合理搭配：两房、2+1两房变三房，三房产品合理搭配推售，保证产品的多样性，满足不同客户的不同需求。 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 13# 14# 15# 16# 17# 一批次282套房源预计在2015年1月份开盘销售 二批次278套房源预计在2015年3月份加推，2015年5月开盘销售。 三批次72套房源预计2015年下半年开盘销售 3号楼156套内购进行中！ 以上推售情况为初步暂定，具体以市场情况及客户情况适时进行调整。 包装成势，树立形象 加强现场包装，通过增加现场的销售道具，延长客户停留的时间。 老带新营销，加强同老业主的关系 在项目一期开盘后，为加快房源的快速去化，使得项目达到预期的销售目标，快速回笼资金，执行老带新的奖励政策。充分利用老客户的口碑，一方面要通过温情营销加强同老客户的关系，另一方面要提高老带新的奖励，并及时兑现。 老客户奖励 奖励金额：按照成交套数，老客户介绍成交第一套奖励价值1000元的购物券或物业管理费，介绍成交第二套奖励价值2000元的购物券或物业管理费，介绍成交第三套及三套以上每套奖励价值3000元的购物券或物业管理费，即最高每套奖励3000元。 新客户奖励 凡是老带新成交的新客户，在签定《商品房买卖合同》时可以在销售部正常优惠的基础上每套房源额外优惠1000元（此优惠在直接从总房款中扣除）。 奖励政策建议： 渠道渗透，拓展目标客户 在目前现有的渠道基础进行深耕和细化，扩大拓展覆盖面，挖掘新的市场需求。 通过各种渠道获取电话资源，进行call客计划；加强乡镇宣传力度，拓展乡镇目标客户群，通过客户拜访，拓展企事业单位目标客户，争取最大化的成交。 四、阶段性执行计划 第一阶段： 9- 10月份 2014年 9月1日- 11月21日 ? 营销目标 推广主题 活动形式 媒体渠道 本阶段重点为宣传及蓄客，以0元入会积累目标客户，内购持续开展实现回款为主要目标。 本阶段将重要户外媒体进行落实和跟进并进行信息释放，将样板房及景观体验区开放的信息进行传达。 确定售房部开放的活动形式及活动公司，进行开放活动的物料筹备。 三维动画媒体进行确定和制作，大型沙盘进行制作。 营销目标 推广主题 活动形式 媒体渠道 主标：三园一馆 奢享悦府 副标：0元入会即享5000元钜惠，会员招募火爆进行中 阐释： 形象导入期主要以项目核心卖点为主进行宣传，重点将项目周边配套植物园、刘禹锡公园、象棋公园、体育馆等进行宣传，吸引客户兴趣。 0元入会的会员招募信息持续宣传，积累并筛选目标客户群体。 10月18日，泰成悦府来了 千万级样板房景观体验区盛情绽放 阐释： 释放售房部及景观体验区开放的活动信息； 将活动开放及到访送礼品、抽大奖相互结合，吸引客户兴趣。 营销目标 推广主题 活动形式 媒体渠道 售房部开放活动： 时间：10月18日（暂定） 地点：泰成悦府现场售房部 目的：利用现场售房部开放活动进行昭示性宣传，制造市场影响力和知名度，加深客户印象，并对前期积累客户进行维系。 外场活动声势要大、影响要大 吸引眼球效应，引起注意， 形成关注度和美誉度 外场巡展路线 外场形式建议：车队巡游，现代感和时尚感相结合 10辆豪华奔驰跑车+10个美女+手举牌+统一服装的派单人员跟随派单+军乐队 外场形式建议 ：空中造势，氢气球或滑翔伞 空中宣传最能引起注意力和吸引力 现场活动形成昭示性 参与性