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其他相關政府貿易管理機構及民間支援性服務機構 外交部、財政部(ccc. code) 、國防部、交通部、 教育部、司法行政部、 工業局、行政院衛生署、僑務委員會、 行政院新聞局、農業委員會、 原子能委員會、大陸委員會、經濟建設委員會、 衛生署（藥品/食品/化妝品）、新聞局、 紡拓會、全國各商會公會、徵信公司、 檢驗公司、公證行、外貿協會、 各國駐台大使館/領事館/商務辦事處、 中歐貿易促進會、中華民國商務仲裁協會等  三.國際性的貿易規約(International Trade Rules) 3.華沙牛津規則(Warsaw-Oxfor Rules) 4.美國對外貿易定義(Revised American Foreign Trade Definition,簡稱 RAFTD) 5.美國統一商法典(American Uniform Commercial Code) 6.經濟互助委員會(Council for Mutual Economic Aid,簡稱 CMEA) 7.捷克國際貿易法典(Czechoslovak International Trade) 8.南斯拉夫貿易一般慣例(Yugoslav General Usages of Trade) Note:以上國際貿易規約中,以國際商會ICC制定的各項規則 普遍為各國所遵行 四.國際貿易進出口流程及概論 1. 市場開發(Marketing / Promotion) 何謂外匯管制?外匯管制造成的主要問題為何? ?外匯管制即外幣或匯款只准進來,但管制出去 (限制匯出國外的金額) 所有開發中國家, 例如:中國大陸、菲律賓、印尼、越南、馬來西亞、泰國、中東國家、非洲、 南美洲、南歐、東歐等國家, 都有實施外匯管制 ?外匯管制造成的主要問題為: (1)付款有問題或付不出來 (2)付款緩慢 案例探討: (1)西班牙半年開出L/C (2)保加利亞2年開出L/C 四.國際貿易進出口流程及概論 1.市場開發(Marketing / Promotion) 何謂傾銷?一般國際上對傾銷國的處罰方式為何? ?所謂傾銷(dumping)即 “大量低價銷售產品至別國” ?傾銷處罰方式： (1)禁止進口 (2)科傾銷稅 (3)配額 (4)限制底價 案例探討: (1)台灣鋼鐵曾被美國禁止進口兩年 (2)台灣成衣外銷許多國家仍有配額管制 (3)台灣RAM曾被美國科傾銷稅 (4)台灣塑膠原料曾被澳洲限制底價 四.國際貿易進出口流程及概論 1. 市場開發(Marketing / Promotion) (5) 選擇推銷方式: (5-1)寄開發信/推銷函(Sales Letter)及目錄 (5-2)登廣告(Advertising) (5-3)參加國內外相關展覽(Exhibition/Show/Fair) (5-4)拜訪客戶(Visit Customers) (5-5)設分公司(Branch Office):需提供售後服務(after- sales service)或維修保養(maintenance)的產品, 例如:機器設備、車輛、電器、電腦產品等 (5-6)找代理(Agent):對當地法令不熟或語言溝通有障礙 的地區 (5-7)貿協介紹/老客戶或朋友引介 (5-8)郵購(Mail Order):百貨禮品,裝飾品或小額樣品訂單 (5-9)寄售(On Consignment):多為大廠或零售商採用 (5-10)租保稅倉庫(Duty-Bond Depot):多用於轉口/三角貿 易或季節性產品 四.國際貿易進出口流程及概論 1. 市場開發(Marketing / Promotion) 案例探討(Cases Study) (1)為什麼在美國銷售極佳的產品在歐洲賣 不掉? (2)非洲人不穿鞋子怎麼推銷鞋子? (3)低於成本的賠錢生意為何還要做? (何謂廣告客戶?) (4)台幣為何不可對外報價? (5)奈及利亞的騙局