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零售案例分析-徐家汇 2004年4月19日 讨论的问题 1、是什么力量在推动徐家汇零售业的发展？ 从中观层面看徐家汇 徐家汇主力百货店1998～2003销售走势 近年中国零售业并购大事记（一） 2001年 2002年 2003年 *联华超市与西单商场合作 * 华润收购苏果 *上海一百集团、华联集团、 进入北京市场 *联华超市收购华商集团 友谊集团、物资集团联合重组 *北京超市发与天客隆合并 *友谊集团入主三联集团 为一家大型零售集团“百联” 组建新公司 *北京联华收购综合超市 *天津劝业场与家乐福设立合 *深圳民润收购广州岛内价 资产 资超市 和珠海新七星 *华润集团收购深圳万佳 近年中国零售业并购大事记(二) 2004年 *一百和华联吸收并购，成为百联百货 *TESCO拟收购易初莲花 *金鹰国际集团收购南京新百（民营资本） *重庆商务集团成立 *未来的并购： 北京：王府井（600859）、西单商场（600723）、北京城乡（600861）、华联综超（600361） 武汉：武汉中商（000785）、鄂武商（000501）、武汉中百（000759）、汉商集团（600774） 面临的抉择 是：加入超级零售集团，成为他们的成员？ 还是：自己发展为超级零售集团？ 徐家汇零售业发展的四个基本驱动力 1、顾客 人口迁徙 个性化 不够忠诚 徐家汇零售业面临的3个外部挑战 徐家汇零售业面临的3个内部挑战 我们的对策 零售业并购带来的影响 上海零售业未来分布状况 近郊/居住区/社区中型摩尔（8-15万平方米）：文峰千家惠（8万平方米）、友谊南方商城（8万平方米）、友谊西郊商城（11万平方米，在建中）、乐客多七宝店（8.5万平方米）、乐客多大华店（15万平方米）、莘城中心（17万平方米）邻里型购物中心（3-5万平方米）：家乐福古北店（4万平方米）、家乐福金桥店（3万平方米）、家乐福万里城店（5万平方米，在建中）、乐购七宝店（5万平方米）、乐购光新店（3万平方米）、乐购六里店（4万平方米）、华联吉卖盛浦东购物中心（2.5万平方米）、联洋中心、瑞虹新城购物中心远郊型购物中心：闵行置业广场（5万平方米）、闵行千代广场、松江新城MALL（20万平方米）超级巨型摩尔/超区域/城际摩尔（20万平方米以上）：RAINBOW MALL虹桥购物乐园（33万平方米、家乐福等，在建中）、正大广场（24万平方米）市中心都会型摩尔：梅龙镇广场（ISETAN）、虹桥上海城（百盛）、港汇广场区域中心/城市副中心摩尔（10-20万平方米）：：华联又一城、万达摩尔、长峰中心、莘城中心百货公司型摩尔（8万平方米以上）：八百伴、SOGO九百城市广场（崇光）、新世界城（待改建）娱乐休闲中心：新天地、张江新天地（台湾城）特色景观购物中心：龙华购物中心、协和广场、豫圆-豫泰广场/庙前广场（待建）精品时装/高档小型购物中心（3-6万平方米）：恒隆广场、中信泰富广场、华润时代广场、时代广场、香港新世界中心、来佛士广场主题购物中心：美罗城 …... 一、经营组织不断创新　　不同的经营组织产生于不同的社会经济环境之中。它的产生主要取决于三个方面的因素：一是社会生产力发展水平；二是社会消费水平、消费习惯、价值观念等；三是社会经济体制状况。1、“聚合”程度的发展2、国有商业“规模化”经营形式的发展：集团化组织、连锁化组织和产业一体化组织。二、经营形式不断创新　　我国零售机构的传统模式是百货商店。近年来，我国零售商业企业采用了一些新的经营形式，如超级市场、专卖店、仓储商店、折扣商店等，出现了前所未有的多样化趋势。 三、营销观念不断更新　　面对销售额增长缓慢或下降的趋势，消费结构多元化、经营成本提高、竞争加剧的形势，大中型零售企业在继续深化改革的同时，应该不断提高内部管理